资料名称: | 如何选择分销商 |
||
上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 销售技巧 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 598 |
更新时间: | 2010-10-29 14:35:07 | ||
所需C币: | 0C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
||
如何选择分销商
当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲\"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。选择分销商的重要性使不少企业感到压力。那么如何选择分销商呢?
当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲\"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。选择分销商的重要性使不少企业感到压力。那么如何选择分销商呢?
相关资料
- 暂无资料
同类热门资料
- • [销售技巧]如何成為行銷高手
- • [销售技巧]林志玲是如何蜕变成魅女的?
- • [销售技巧]高效销售技巧
- • [销售技巧]《SPIN 销售技巧--大额销售
- • [销售技巧]销售人员谈判训练
- • [销售技巧]犹太谈判术与客户锚定技巧
- • [销售技巧]绝对成交-打造销售顶尖销售
- • [销售技巧]阿里巴巴销售教程
- • [销售技巧]电话营销技巧
- • [销售技巧]营销技巧
网络传播视听节目许可证 15108589号 广东省音像制品制作经营许可证 粤音制证字第 B005号信息
广播电视制作经营许可证 粤字第922号 增值电信业务经营许可证 粤B2-20080129号
版权所有 总裁网 Copyright © 2005-2011 ichinaceo, All Rights Reserved