如何甄别和遴选有价值的经销商
一、确定甄别有价值经销商的标准
　　经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。
　　经营能力可细化成以下指标：
　　1）年销售额
　　2）所属区域市场份额
　　3）市场份额增长率
　　4）年利润率
　　5）渠道控制能力
　　6）仓储配送能力
　　7）售后服务能力
　　8）财务状况
　　市场信誉度可细化成以下指标：
　　1）回款速度（周期）
　　2）合同完成情况
　　3）市场口碑
二．按经销商矩阵图，甄别并遴选出有价值的经销商