销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能。

　　学习完本章，你应该理解以下内容：

　　1．了解计划、预算和预测的关系；

　　2．理解市场潜力与销售潜力；

　　3．如何进行销售预测；

　　4．掌握销售预测的定性和定量分析方法；

　　5．掌握用本量利方法进行预算；

　　6．如何确定销售定额；

　　7．了解营销审的基本作法。