公司利用促销来帮助区别其产品、说服其购买者，并把更多的信息引入购买决策过程。促销本质上是一种通知、说服和沟通活动，是谁通过什么渠道对谁说什么内容，沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。

　　学习完本章，你应该了解以下内容：

　　1．常用的促销方式；

　　2．广告作用与选择；

　　3．人员推销的作用和方式；

　　4．营业推广的类型。