资料名称: | 《销售创新》下载 |
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上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 销售技巧 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 653 |
更新时间: | 2010-11-06 14:47:49 | ||
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所属学院: | 企业商学院 |
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传统的营销理论把消费者看成一个黑箱,只要决策人能够设计出适当的营销策略组合(即4P组合),就能够影响消费者的购买行为。而在以网络为代表的新经济时代,新营销组合将从如何 能更有效的吸引消费者的注意力入手,并由此衍生出围绕4C理论的营销组合。即品牌策略(Product)让位于研究消费者的需求(Consumer);把研究消费者为满足其需求愿意付出的成本(Cost)作为定价(Price)策略的依据;分销渠道(Place)更注重如何能提供给消费者便利(Convenience);抛开促销策略(Promotion),立足于加强与消费者的沟通(Communication)。
学习完本章,你应该了解以下内容:
1.什么是绿色营销;
2.什么是特色营销;
3.网络营销的涵义;
4.营销创新方向;
5.新经济时代对销售经理的要求。
学习完本章,你应该了解以下内容:
1.什么是绿色营销;
2.什么是特色营销;
3.网络营销的涵义;
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