传统行销已“死”联通 + 麦肯锡 = 80亿元的行销费用、10亿元的营业亏损？

    2002年，联通公司怀揣上百亿的资金，大力推广CDMA的使用平台，不惜血本地将用户群发展到700万。然而，据公司2002年年报显示，自去年初推出CDMA业务，共有接近10亿元的营业亏损，累计手机补贴约80亿元。   
    作为中国市场行销历史上花费最大的行销活动之一的CDMA推广，联通用巨额的80亿元进行了一次市场行销的恶补，然而其结果却相当不尽如人意。为了验证自己的行销思路，联通还曾用上千万的高额费用征询国际著名咨询公司麦肯锡。为什么凭借联通在国内通信产业中名列第二的地位，加上全世界知名的麦肯锡的专业的顾问咨询以及巨额的市场行销预算，联通对CDMA的推广居然失败了？   
    办公室里的决策   
    凭借手中的CDMA技术，联通自信地认为可以颠覆中国移动的老大地位。为了再次论证自己的决策是正确的，联通用上千万的高额费用征询国际著名咨询公司麦肯锡。于是，高阶经理层和著名咨询公司麦肯锡在办公室里得出来CDMA的经营之道—“抓高端用户”。   
    CDMA的坎坷之路