资料名称: | 区域大经销向通路精耕转型 |
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上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 营销案例 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 279 |
更新时间: | 2010-11-08 16:30:11 | ||
所需C币: | 0C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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A食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事,岳阳片区主管小李一天一个电话请示,而张经理束手无策,害得他茶饭不思,坐立不安。
张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶,边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得其解时,张经理看见以前公司共事过的策划部陈经理来检查卖场。张经理马上拉住陈经理,讨教破解其业务难题的绝招。
原来张经理的烦心事是这样的:
张经理所在食品企业在岳阳片区设有唯一经销商夏某,夏某其所负责的区域范围比较广,销量占了湖南片区的1/8,经销商夏某是湖南最早经营产品的经销商,在公司可以拿到最低价,而且今年签合同有9%的营销广告费用从货款中扣除(湖南片区的费用考核也是9%)。
张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶,边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得其解时,张经理看见以前公司共事过的策划部陈经理来检查卖场。张经理马上拉住陈经理,讨教破解其业务难题的绝招。
原来张经理的烦心事是这样的:
张经理所在食品企业在岳阳片区设有唯一经销商夏某,夏某其所负责的区域范围比较广,销量占了湖南片区的1/8,经销商夏某是湖南最早经营产品的经销商,在公司可以拿到最低价,而且今年签合同有9%的营销广告费用从货款中扣除(湖南片区的费用考核也是9%)。
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