资料名称: | 定价与分销渠道--下载 |
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上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 渠道管理 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 710 |
更新时间: | 2010-11-12 15:36:27 | ||
所需C币: | 0C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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真正的问题所在是价值,而不是价格。——罗伯特·林格伦]
中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,并成了为一大群客户购买的焦点。——菲利普·麦克威
在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素则表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素,它与产品和渠道不同,其变化异常迅速。
价格与价格竞争是公司所面临的首要问题。为产品定价是商业中令人感到头痛的问题。
价格是你的利益的体现,也是客户对你所做的一切努力的应有回报。在定价时,你必须确保你的公司得到应有的利益。没有人会付给你高于你的定价的价钱,因此,你不要定低了价格。
营销活动的关键是:让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。
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