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房产营销技巧--下载

上传作者: 刘彦 资料类别: 营销案例
资料格式: PPT幻灯片 下载次数: 473
更新时间: 2010-11-12 15:40:17
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所属学院:
企业商学院

客户有何特征?
客户总在比较,如何快速成交?
如何向他们进行呈现?
怎样在保持关系过程中获取客户?
案例研讨

从“马斯洛需求理论”延伸不同层次客户需求
不同年龄段客户需要什么?
客户的“贱”和需要麻烦
价格取向和价值取向
强之至极则弱,弱之至极则强
察言观色-厚道和钝,往往一线之间
大智若愚-不要太过于聪明


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