军队营销三问
                1.卖给谁？

                2.谁来卖？

                3.怎么卖？
卖给谁？----找客户

A、客户是上帝
        今天每一位零售店老板都在慨叹，今年金融危机生意难做，而且现在客户很难有优质及忠诚的了。
要知道自己店的客户究竟在哪里？
      客户想要的究竟是什么？
      那就得扪心自问：你是谁？
      你有什么？ 
      你能给客户带来些什么？
        所以卖给谁？-----就是找准客户。
              营销---------就是与客户打交道。
              找准了客户---------------是关键
B，找客户就是找男人（MAN原则）
M：money,代表“金钱”，所选择的顾客必须有一定的配镜购买力。

A：authority,代表购买“决定权”,该顾客有对配镜行为有决定的权力。

N：need,代表需求，该顾客有这方面（配镜产品、服务）需求。
    C、营销的根本问题就是：
                【定位】

军队营销的本质：
        将同样的产品卖出不同来（与众不同）