营销其实就是不占则霸之争

不占则霸战略确保在最坏的战斗情况下也能保护你。

为什么有些零售店和对手没有什么区别却能高速成长？

营销不是卖更好和最优的产品，而是卖出产品以外的不同。实现
  差异化的最有效手段就是军队营销→不占则霸（只研究标准,了
  不起的营销就是做标准）

军队营销是站在竞争战斗的角度，清晰地不占则霸出有利于我们
  自己的零售人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线， 
  在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面
  竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。
营销竞争是占霸之争，而非产品之争
很多零售企业决策者将营销和广告等同，这实在是
    一个不断伤害自己企业的重大误区
。
A、是“广告”之争吗？
广告是营销之树上的花朵，而不是营销之根。很多
  老板往往被花朵绚烂颜色所迷惑，而将它当成一切
B、是“产品”之争吗?
C、是“促销”之争吗？
D、是“价格”之争吗？
事实上，价格战的发动者往往使自己背上巨大的包袱

价格之争往往会将我们带到一个低利润、无利润，甚
  至于亏损的境地。没有哪一家企业是在没有利润支撑
  下能够真正长大的
E、是“渠道”之争吗？
渠道实际上是社会资源，谁激活这个渠道，这个渠道
    就为谁所用

营销要想胜利，必须让消费者内心真正认知我们

消费者尽管对很多产品只存有一点点的消费经验，
    但他们认为自己是正确无疑。
零售行业营销成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费 
  者心中获取最有利于自己零售店销售的认知

零售行业营销不是卖更好，是卖不同。当然这个不同应该是消
  费者潜意识中渴望的不同

不占则霸，是零售行业营销竞争的有效手段，它能够微妙地改
  变和竞争对手的力量对比，从而达到另外一种可能

掌握了军队营销战略，你即使不得100分，至少能得80分，不会
  不及格——这就是不占则霸的利害之处

军队营销战略犹如一把匕首，如果你握着匕首前面，最好的结
  果也会伤害你。如果你握住匕首把的一端，最坏的结果也会保 
  护你
军队营销实现零售行业五大不占则霸功能
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值
  都是相同的，没有什么本质不同。

零售店营业额是浮在水面上的花，利润才是沉在水
  底的果。

军队营销的本质功底和营销智慧：就是卖不同，不
  是卖更好、卖优秀。
市场是最坏的导师，也是最好的导师，还没有给我们上课就要
  我们考试了！

突破困（难）境的方法大致有三种：
              ①方法：靠实力、资本
              ②方法：靠时间、持久
              ③用智慧、策略→规避竞争（品类占霸）

对于中国零售行业而言，两点之间的距离绝对不是直线最短
这个世界没有真正意义上的防御战，所谓防御是一系列进攻组成的盾牌。

营销战略只有一种——进攻。

进攻取决于角度和速度。

一个害怕营销战争进攻的公司，不会有未来。

角度选择的不同决定你下一步可能遭遇多少阻力，最终决定
  了你能走多远，所以角度决定长度。

目前中国眼镜行业绝大多数公司营销现状而言，目前仍停留
  就产品卖产品，就价格拼价格的较低层面。营销还有很大的
  提升空间，只要有效运用军队营销，就能不占则霸，获得竞争和品牌
  的高效升级。
成功要付出代价，不成功要付出更大代价。


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