刘贤华军队营销占霸“情人策略”
                                                                                          ----老二一定要使人感动！

多年前，可口可乐走入中国，中国人的解渴方式进入了碳酸饮料时代；
13年前，当自来水装到PT瓶中，以天然为卖点的纯净水引领中国饮料行业进入水世界；
11年前，康师傅打破了中国人不喝“隔夜茶”的习俗，使茶饮料在中国饮料界引领数十年；
10年前，果汁的浓度大战与健康饮料概念风行，中国饮料业进入第四波消费潮流；
8年非典时期，王老吉红罐凉茶的飘红轨迹让国人为之惊叹，这在中国是饮料发展的一个现阶段浪潮。凉茶既有饮料的解渴属性，又有健康属性，符合消费者的追求。
3年，国内饮料行业的新一轮浪潮则很可能会是受《国际法—非物质文化遗产保护公约》保护的凉茶。　　
以各个时期流行饮料品牌的运作规律而言，每一个有生命力的品牌，若要在行业内持续发展，就要有品牌的个性。凉茶是岭南地区人们用来清热解毒的饮品，本来就是中医文化通俗化的范本。在人们接受凉茶前，首先接受了他的文化。因此，深厚的文化背景，使凉茶具有领跑行业的天性。　　
中国的中草药有几千年的历史，随着西药进来，我们发现它治病斗不过西药。那么，中药未来的发展怎么走呢？随着生活水平的提高，中国人开始越来越注重保健，中药正好填补或者说取代了中国先前的保健品，这是中草药一个大的发展趋势。但是保健品还像药，一个药丸子，吃起来不舒服，那怎么办呢？只能在药丸子里再加水，变成饮料，我觉得这就是今天的中草药。　　
去火是凉茶的一个功效，其实它还有很多功效，有些是去火的，有些是滋补的，凉茶的功能还远远没有被开发出来，它目前的功效只是最早因为大家怕上火而形成的一个市场。觉得随着未来营销的发展，它会越来越细分，未来饮料市场会根据功能的不同而越来越细分。　　
作为进取型企业的突破，有一种营销策略叫“情人策略”　　
中国古代的人家里有大太太，外面还有小太太，大太太也就是原配——她会这样讲：“我很重要！我上有老下有小，有我才有这个家”。所以你会发现所有行业的第一名都会谈自己对行业的贡献，说自己很重要。
你比如说牛奶，伊利一定要喊“喝牛奶对身体有好处”；可口可乐一定要说可乐“有什么好处”。这就是“老大”在家一定要强调的地位。那么我们发现，小太太，也就是情人，又该怎么撬动老大的位置呢？她不会说“我很重要”，她会说：“我只为你生，为你死，为你一个人来到这个世界上，我来的目的是让你快乐。所以你回来不需要干活，我会为你泡上一杯茶让你坐在窗户旁，慢慢喝”。“我让你快乐，我只为你来到这个世界”，这就是我们讲的市场细分，这个很厉害，很少有男人在这种感动下不变心的。
所以后起之秀的品牌一定要细分市场，如果老大是为所有人来的，那么老二一定要只为某一部分人。可口可乐说我是经典的可乐，我很重要，那么百事可乐怎么打天下呢？百事做了那么多年弄不过它，曾四次请求可口可乐兼并自己。可口可乐拒绝了，于是百事可乐把营销策略进行了调整细分，说：我是“新一代的可乐”。那意思是说，我只为“新一代”这一小部分人活着。“新一代”的意思是说：你可口可乐是经典没错，我不否定你，但是你老了。所以我们发现所有百事可乐的广告片永远是新一代的人群，叫新新人类。它充满的是快乐和**，
这就是百事可乐的情人策略，非常有效的方法。比如伊利永远在喊牛奶多么多么重要，蒙牛却说：为中国人喝采。它就是要感动人，感动中国人，所以老二一定要感动人。你不能说“我也很重要”，因为已经有老大了嘛！但你说“我能让你快乐”这很重要。对二线品牌来说，你王老吉是很厉害，你五十个亿，但我们是“新一代的凉茶”。我觉得“新一代的凉茶”就是体面的茶，是为新一代、有素质的人准备的，在办公室这样的环境下喝的凉茶