《迅速提高销售业绩：营销中的博弈论》下载

博弈在营销中不仅是一种方法和技巧，而且更是一种思想，一种观念。在企业市场营销活动中引入博弈观念，这对企业市场营销活动具有重要的指导意义，它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点，即平衡点，以更好地指导企业的营销活动。

作 者：李石华  出 版：新世界出版社

消费者在市场上购买产品，最基本的目的是为了获得产品所提供的实际利益和效用，即产品的核心。一种产品能否被消费者所接受，不仅决定于生产者能向社会提供什么样的产品，更重要的是取决于该产品是否给消费者带来了实际的利益，使其需求得到满足。


既然有价值，就要让消费者理解，消费者满意。有的时候营销者认为产品物美价廉，而消费者不一定这样认为，营销者认为产品非常好，而消费者却在做另外的考虑。而宣传能让消费者理解产品，营销者宣传的手段多样，其实本质上就是一个公关及服务的问题。


产品是创造价值的概念，营销者给消费者提供了什么样的价值，消费者才会需要什么样的产品。本部分将其扩展为“产品及品牌”，因为在如今的市场条件下，产品与品牌是不可分割的。企业应根据产品、环境及企业本身等因素来选择适当的商标策略，并逐步树立自己的品牌形象。


促销宣传的基本功能在于向消费者传递商品信息，沟通生产者与消费者之间的联系，借此促进商品销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系、树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流。