资料名称: | 买房杀价的全程绝招 |
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上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 销售技巧 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 241 |
更新时间: | 2011-04-08 15:25:25 | ||
所需C币: | 4C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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第一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。
第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招:不停地找物业的缺点,要求降价。
第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。
第八招:带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。
第九招:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。
第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招:不停地找物业的缺点,要求降价。
第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。
第八招:带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。
第九招:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。
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