狼型赢销

企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
——任正非 《华为的红旗到底能打多久》
销售人员最有可能成长为公司的栋梁，但也最有可能一事无成！
销售人员的工作成果直接受到其自我管理能力的影响，一个懂得自我管理的销售员不但可以高效地完成公司安排的任务，还可以为自己规划一定周期的个人能力提升计划，让自已不断前进！
销售人员的业绩实现和个人成长又离不开团队的支持和配合，如何避免团队协作中的误区，采用高效的沟通方法及正确的协作心态可以帮助销售人员充分发挥团队的作用，借助团队的合力，帮助自己达成目标，同时也推动团队前进。
作为狼型赢销营销人员职业系列训练的一部分，《自我管理与团队协作》重点提升营销人员的自我管理能力，如何能够快速提升自已的营销及任务达成率，并帮助销售人员掌握销售团队协作的高效方法，并在条件允许时带领部门内或跨部门的销售小组，同时这些方法也可有效帮助销售人员提高平时的内部沟通效率。
一，这个训练模块可以帮助你和你的团队有效地达到以下销售目标：
1，迅速提升自己的任务达成率
2，提高自己的工作效率——时间利用率
3，加快自我成长速度
4，运用销售周报管理自己的销售行为
5， 强化团队协作意识
6，掌握与销售团队协作的规划化方法
7，了解如何高效地建立和管理销售团队的实操方法
二，我们将采用案例及角色扮演等集中培训与实际操练相结合的培训模式，为每个有意成为营销精英或希望能够将这套课程引入到企业的的学员提供练习和辅导的机会，帮你迅速上位。
所有的案例均来自实战，所有的方法均提供详细的实际使用指引，……
三，培训对象：
企业销售经理、销售主管/销售骨干人员及公司分管销售的高层领导等；
四，培训特点：
技能培训与情境练习相结合
以案例为中心教学（提供学员自带案例现场教练）
实战练习与培训相结合
五，培训目的：
狼型赢销系列培训重点训练营销人员职业化素质及技能，从职业心态、营销技能（方法）和行动力三个方面全方位提升营销人员的职业化水平。
（一）职业化心态：
通过一系列的体验式训练帮助营销人员正确认识建立下列正确职业心态：
1，自我驱动心态
2，团队协作
3，职业化销售技能
4，如何提升自我管理水平
5，如何管理的销售任务
6，规划自己的个人能力提升计划
7，掌握营销人员时间管理方法
8，通过销售周报管理自己的销售行为
9，学会团队协作方法
10，学会如何组建及协调营销团队运作
（二）营销技能（方法）：
（三）行动力：
附：需注意的两点
“狼群战术”有优势也有弊端，在实际运作时就应该取其精华，去其糟粕。笔者认为应该着重注意以下两个方面：
第一，买断商选择要慎重，厂家要加强对买断商的管控。
厂家选择买断商时必须要综合考虑：首先要实力雄厚、渠道广阔。其次还要看经销商以往的诚信记录，避免把自己的品牌放入虎口。“狼群战术”运作过程中出现的弊端和厂家管控力度不足也有很大的关系，这就要求厂家要加强对买断商的管理，严格规范他们的运行机制，明确规定他们应尽的义务。厂家还可以实施一些合理的激励制度，定期发布买断品牌销售配额，确定他们的预期绩效，并依销售额大小排出名次，对表现欠佳的商家予以取消买断资格。黑龙江一位经销商认为，厂家还可以协助买断商做市场，这不但可以分担买断商的运营风险，还可以随时掌握市场行情。
重点培养一两只“头狼”，明确划分买断品牌的层次。头狼在狼群中有着特殊的地位和影响力，区域品牌在采用“狼群战术”时也要培养自己的“头狼”。笔者认为“头狼”最好就是厂家的主品牌，通过把主品牌做大做强来带动买断品牌的良性发展。厂家还要注意买断品牌层次的划分，尽量避免开发和主品牌价格、包装相似的买断产品，同时还要加强和实力强、信用好的买断商的合作，和他们联合运作一些主要的子品牌。