通过研究各种各样的宗教信仰、学说和心理要素体系，我认为他们的基本方法是相同的，那就是通过重复产生效果——重复某些信条、语言或公式。魔术师、巫都教的高级牧师——巫医及其他许多教派的信徒，只是采用简单的迷信崇拜物来召唤“神灵”，或玩弄妖术。
    我们可以在赞美诗、咒语、祈祷词、日课(只要可能在一周冲反复多次)，以及佛教和伊斯兰教的反复祈祷中，发现这一原则的作用。通神论者、联盟门徒的信条、上帝、真理、新思潮、神学科学等，之所以对人们的生活产生某种影响，那是靠不断地重复。事实上，尽管宗教用驱使天神的魔术代替了巫术驱使恶魔的魔术，重复仍然是宗教的基本功。
    当你进一步探索，你可以发现，这一原则在世界任何地方原始人击铜鼓的“嗵嗵”声中发挥作用；声音的震荡，激起那些所谓“原始人”心灵的激荡，他们变得如此兴奋．激动，冲动．以至于可以献出生命。美国印第安人的战舞，有节奏助重复扭动；部落举行的求雨礼仪，苦行僧人的旋转舞，甚至在紧要关头奏军乐；在工厂里为工人演奏温柔的音乐；所有这些都贯穿着这一重复的原理。
    1939年，，西奥斯•伯纳德的《上帝的庇护》一书出版了，他在书中讲述了一些关于反复唱赞美诗和念祈祷词的趣闻。在书中．他称自己是到过地处喜玛拉雅高地的神秘的城市——西藏拉萨的第一个白种人。那里的修道院里有几千个佛教的信徒——喇嘛。喇嘛和修道士废寝忘食终日沉没在念经和祷告中。伯纳德说，在一个寺庙里，修道士从早到晚重复念经，一天重复次数多达10800次。他还说，喇嘛如何陪他一起反复念一段经，以便给予他更多的力量。
    在宗教，迷信和祭礼中，显然都有一种规定的礼仪，其中语言(神秘的或通俗的)的重复起着重要作用。这就向我们揭示了暗示法则。暗示力量在其作用范围内能够产生非凡的效果。暗示有两种：一种是自动的(自己暗示自己)暗示，另一种外来暗示(来自外面的暗示)。暗示的作用就是驱动机器运转，使潜意识心理开始创造性工作。——正是在这里，断言和重复扮演着它们的角色。重复唱同样的赞美诗，重复念同样的经，重复同样的断言，能导致人们相信，相信一旦变成了深深的确信．信念就开始产生了。一个建筑师或承包商看了一座桥或一幢大楼的设计和要求．急想能承担该建筑的建造任务。他对自己说：“我能承担这项工程，我一定能做好它。”他如果毫无意识地默默对自己说上一千遍，当这暗示找到了实施的方案，他就能承包并最后完成这项建筑工程。反之．他如果说他不会做，那他永远也不可能做。
希特勒就是运用同样的力量和机制来进攻世界的。他的著作《我的奋斗》证实了这点。一位著名的法国心理学家勒内•福凡尔博土解释道，希特勒深谙暗示法则，并有许多应用它的方式。在发动规模巨大的暗示战中，他以老练的手法和巧妙的吸引力动用了所有的工具。他公开声称。暗示心理学一旦被懂得如何运用它的人掌握，它是一件可伯的武器。
让我们来看看，他是如何使用这一武器使德国人服从他的意志的。各种标语、布告、醒目的照牌、林立的旗子遍市整个德国，希特勒的偶像比比皆是。“一个帝国，一个民族，一个领袖”已成为口头禅，在任何组织活动中都可以听到。“今天我们拥有德国，明天我们拥有世界”，每天有成千上万的人高唱这支德国青年进行曲。“德国再也不能等待丁”，“起来吧，你是第三帝国的贵族”，“德国在希特勒统帅下成为一个人”等等。数以百计的类似口号遍布在墙上和建筑物两侧，电台和新闻媒介昼夜不停地广播和报道．德国人在这样的环境中，受到了暗示。
我们再一次看到了思想重复的巨大力量，它是我们行动的指挥者，我们按照它的指示办事。这种微妙的反复暗示力量能够驱驶我们的理智，能直接控制我们的激情和情感，最终渗透到我们很深的潜意识心理中去。广告之所以成功就是贯彻了这样一条基本原理——不断地、反复地暗示．首先使你相信，然后你就会主动去买。近年来，我们很热衷于维他命、铁质及各种各样的“天然”、“有机”食品，难道不是受新闻媒体的影响吗？（例：电影的桢中插可口可乐。）
只有当你意识到某些事情会伤害你或者给你带来烦恼时，你才会真正理解“初生牛犊不怕虎”、“无知是最大的快乐”等名言具有深刻含义。我们都听说过这样的事，一个人在做某件事之前并不知道这件事不能做，但他不但去做了，而且做成了。心理学家说过，婴儿只怕两件事：突如其来的喧嚣声和摔跋。以后随着一个人经历的不断积累，害怕的东西也就多了。这些害怕来自于我们的亲身体验，耳闻目睹。我有时在想人们应该象坚固的橡树那样，在各种思想逆流的包围中站稳脚跟。但是许许多多的人却象幼苗那样随风摇曳，最终在他们所遇到的某些强大思潮左右下长大成人。
（钓鱼的故事，当另一位钓鱼者听说这个故事后，对这个钓鱼者的好运并不感到庆幸，而是轻蔑地声称这是“胡扯”。他说，“任何一位钓鱼能手．都必须熟悉河流、水湾、鱼的习性，使用哪种鱼饵或鱼虫；这样才能钓到鱼。”然而，他却不能解释为什么那位钓鱼者运用古老的‘斯奎查’心术钓到了鱼，而其他技艺润熟的钓鱼者在同一地方却钓不到鱼。
《阳勒冈人》的主编本，赫•兰普曼的写有许多垂钓方面的文章和书籍，他是一位著名的自然主义作家。当他读了这件事的报道后，他写了下面这段话：那个以为承认有魔术或魅力作用就是荒诞的人本身，就表现出一种无知的荒诞，我不想解释你朋友怎么会是那样幸运地物到鱼，但我可以肯定地说钓鱼有一种灵感。任何一个研究过鱼的习性，并设法钓到鱼的人早晚都会认识到要使钓鱼成功仅仅将鱼饵放入你认为有鱼群的地方，是不够的。还需要一种心理和鱼之间的联系。是不是可以这样说，我不敢断言。但作为一名鱼的研究者，终身从事对鱼的生活方法和习惯的认识，我敢确信，成功的钓鱼都有一种只能意会，不能言传的因素存在，具体名称随你怎么定。毋容置疑，在超自然现象的范畴内，你可以称之为钓鱼者的“幸运”，或者称那位幸运钓鱼朋友的“魔术”。）
    （故事：那是在我经营投资银行业务的时候．有一次．一个叫鲍伯的年轻推销员来到我的办公室，请求予以帮助。
    “我希望您能告诉获如何才能克服我对史密斯先生的恐惧感，我相信只要能去见到他，和他推心及腹地谈谈．我肯定会和他谈成生意的，但眼下我和其他推销员都对他退避三舍、敬而远之。”斯密斯先生是一个百万富翁，领导着一个强有力的办事机构。形容一下他的形象，……“当然不，”他回答道。达时一个毛茸茸的身体出观在我的脑海里，我间道：“鲍勃．你是否看见过头裁土耳其帽或者圆锥形纸帽、笨拙地跳舞的狗熊?它们都会咆哮，但大多都没有牙齿，是不是会咬人的呀！”“是啊，”推销员应道。“那么，好好发挥一下你的能象力，把你们那位朋友想象成无伤害力的老狗熊，头戴土耳其帽、领上系著项圈及一些其余的东西，你的心理障碍就会立即消失，是吗?”
    鲍勃开怀大笑着离开了我的办公室。几天后，他向立密斯先生出售了一笔价值为2万美元的债券。或许这位总经理对这位年轻的推销员是如何前去见他的还在百思不得其共解呢？）
    有一位律师告诉我的经历，能恰如其份地说明我的观点：“有一次，我发现自己在和一位信誉很高深受年轻人敬畏的律师相竞争。我承认，在法庭上有那么一会儿时间我感到很害怕。于是，我闭起眼睛，自言自语地说，‘我和他一样有水平，事实上我比他还高明。我能够战胜他，我一定能战胜他。’在短短的时间里我把这些话重复了好几遍。当我重新睁开眼睛的时候，我想我已能战胜两个象他这样的人了。现在，每当我接手一个棘手的案子，或者陪审团不赞成我的意见时，我都要重复这一仪式，或许是幸运，或许是错觉，但这一着总是很灵验。”
当然．众所周知，我们的想法决定我们的仪态、脸部表情及谈话，因为人的外在表现是内心思考的结果。
如何做：欲望的力量，正是欲望给世界带来了进步。没有它的话，我们可能还生活在石器时代。现代世界的一切事物的产生源于欲望。确实，欲望是生命的动力。这种动力在动物王国里，在各种植物里，在人类的所有行为中到处可见。饥饿引起对食物的渴求；贫穷产生对财富的欲望；受冷挨冻须发对温暖的向往；不便导致对荣誉和效率的期望。
    欲望是所有人类行为的生成力量。没有它的话，没有人能够获得成功。欲望越强烈，结果就来得越早。欲望使得无知的人和受过良好教育的人之间产生了差异。在职员和经理之间，在失败与成功之间也是如此。所以，你必须总带着欲望开始行动。牢牢地记住，依靠信念的力量，你能够使你心里的图象变为现实。机械系统只是帮助你把你的欲望图象清晰地集中在你的潜意识的屏幕上，使你排除掉所有分心的念头、消极的想法或任何恐惧、怀疑的影响，否则，它们会深入于你的潜意识的。下面让我们讨论一下机械系统的问题。弄三四张索引卡(便贴纸)，回到办公室、家里，或者随便什么地方，只要不受干扰就行。你坐下来，问问你自己你最想得到哪一样东西，一有答案你就能肯定这是你最大的欲望，然后在一张卡片的上方写下来，几个宇就够了——“一个工作”，“一个更好的工作”，“更多的钱”，或“我自己的家”等等。
    接着你把第一张卡上的字，抄写在其余的每张卡上。放一张在你的钱夹或手提包里．放一张在你的床边或贴在床架上，再放一张在修面镜或梳妆台前，剩下的一张则放在你的书桌上。如果你记住了成功的经理们在他们的办公室里保存着照片、箴言、标语、胸像和座像的传统的话，你会意识到你使用这些卡片是为了利用同样的力量，不过以更为集中的形式罢了。或许你也猜想到，整个意图是让你每时每刻都看到自己的心理图象。在你就寝前和早晨醒来时，越发集中你的思想，加强你的信念。但是不要仅限于每天这两段时间去想到它，利用这种方法(或你自己设计的)，你看到自己欲望的次数越多，使之成为事实的速度就越快。
    一开始，你或许根本不知道结果会如何出现。你用不着自己去考虑，这是潜意识的工作。它有你所想不到的自己的独特方式进行联系，打开通道。你会从最最出入意料的根源处得到帮助，在最最出人意料的时候，对你实现欲望有益的想法会突然冒出来。你也许会突然想到打个电话络你一个好久末通信的朋友，或写封信给你以前从未见过面的人。你也许会产生读报或听无线电的冲动，不管是什么念头，不要把它给忽略掉。
    我不能不再三强调，你不要把写在卡上的话的意思告诉别人，或不要把你的欲望暗示给别人。这样做的话会导致你的惨败。一旦你更好地了解了这门科学．你就能懂得有意识的思维或无意识的思维是如何振动的。
    嫉妒或其他的原因，会成为你实现自己意愿的障碍。当你说出了你打算做的事情时，你已分散了你的力量。这是事情的真相。你和你的潜意识断了联系。除非你按照这里所说的做，否则你常常得重新开始你的计划。
    “踏实奋斗，不要把企图告诉任何入，”这是应当始终恪守的真理。
    许多人会回忆起我前面堤到过的巫医、化身和断言等，人们信奉它们，是使假想力量起作用，以刺激自己的潜意识。
    默默地或大声地反复说这些词语，仅仅是说服潜意识的方法，不管以什么形式出现，自我暗示是形成模型的唯一方法。潜意识非常善于接受新思想，它能够被说服接受你提出的任何建议。无论它们是真理还是谬误，是积极的还是消极的，一旦印入了潜意识，它的所有功能便开始起作用，使它们向现实转化。传递到你的潜意识，用来表达你思想的话越简单越好。举个例子，假如你不高兴，就说，“我高兴”。你用不着那些卡片，只是二三十次地对自己重复说：“我是坚强的”，“我感到高兴”，“我是有说服力的”，“一切都很好”，等等。你能够使用这些简短的肯定句，使你的精神状态改观。如果你一时做不到的话，你必须继续重复直到取得效果为止。
通过这些话的重复，抱有确定目标，怀有清晰的欲望图象，或面前总有理想的人，会使它们深埋在潜意识里——由于它的生成和承受力——在最小的单位时间里，以最少的努力实现自己的目标。持之以恒地追求你的意念，你会一步一步地实现目标，因为你头脑里的所有功能都朝着既定的目标向前。
假设你想换一个更好的工作或者得到提升，应不仅仅利用那些卡片，而且不断告诉自己你会得到的。如果你接受了这门科学，那你就象一枚钉子敲进了一块木板一样，敲第一下只使钉子固定好，只有狠敲几下才能把钉子深深破入。千万记住，潜意识会接受并贯彻任何具有强大力量的行动指令。米格和小牛的故事，是一个重复产生力量的典型例子。米沿每天都要举起他的小牛，终于有一天他举起了一条完全长大的公牛。
假设你想拥有一幢新住宅，在你对这个图象有了最初的感觉后，便让你的信念继续下去，使用任何表达你希望的话语，诸如：“我要幢有新住宅，我要幢新住宅，我要幢新住宅。”某一天，你将找到拥有一座新住宅的途径，成为新住宅的主人。如果你是一位推销员，希望增加你的推销量，请使用我们前面提到的卡片，时时处处提醒自己你要增加推销量，并用卡片加强你的想法。
重复是所有进步的基本节律，是宇宙的基本格调。它是拉着火车，穿越整个大陆的火车头发出的‘咣咣”的声音；它是内燃机内产生能量的不断爆炸的声音。汹涌的水浪不断地冲击着涡轮机，产生了电力；锤子把钉子“啪嗒啪嗒”地深深敲鼓入木桩。致命的机枪“突突突”地扫射眼前的一切敌人。坚持不懈的努力能战胜一切阻力，扫清一切障碍。有意无意的重复暗示，能使你和别人对它深信不移。相同的有意的想法的反复敲击，能使它深深地印人体或其他人的潜意识中。
    不管是建设性地还是破坏性地运用重复暗示，任何人都能够证实它的效应。哈佛大学的心理学家雨果•莫斯特•伯格教授相当理解它的价值。他说：“人们必须在精神背景与内在心理态度的关系上，直接理解重复的价值。”
每位推销员都听说过这样一句话：“如果你能说服你自己，你就能说服他人。”——这完全正确。历史上的每次伟大的群众运动，从宗教改革到武装起义，都产生于一个人对自己事业的狂热信念。这种信念赋于他改变成千上万人的信仰的权力。没有学过心理学的人也知道，热情是具有感染力的。充满热情的人能很快地把它传导给别人。
镜子技巧是一种简便有效的方法，你能用它增强对自己推销能力的信念，并以此强化你的热情。
    下面概述一下这门技巧：
    站在一面镜子前。镜子用不着太大，但至少能照出你的上半身。
    那些在部队里呆过或经过军训的人知道立正意味着什么，即全身站直，后跟并拢，收腹、挺胸、抬头，然后在你感觉到一股力量和决心以前，做三四次深呼吸。接下来，注视你自己的眼睛，告诉自己你想得到的东西——把它大声说出来，使你能看见自己的嘴唇在动，听见自己说的话。
    让它成为一种习惯性的仪式，一天至少进行两次——早晨或晚上——你会为你得到的结果而感到惊讶的。你还可以加进一项在镜面上用肥皂写下任何表达你愿望的标语或关键词等，只要它们能体现你先前想象过的，希望在现实中兑现的东西的要旨就行。几天以后，你将会形成一种你从未想到会在你身上确立起来的自信心。
（如果你计划去拜访一位特别难对付的顾客，或者去和一位你原先害怕的老板会面的话，请运用镜子技巧，坚持下去，直到你确信你能够神态自如地出现在他们面前。如果你被邀请作一次演讲的话，请务必事先站在镜统前练习一下，做手势，或用手掌握住另一个拳头，自然地运用其他任何手势，以便让你的论点为大家所接受。）
当你站在镜前时，不断告诉自己你会成为一名十分出色的人，世界上没有什么东西能阻挡得了你。听上去很傻，是不是？请不要忘记，传递给潜意识的每个观念，会在客观世界中产生其复本。你的潜意识得到你的意愿越早，你的愿望形成为力量并体现出来也就越快。当然，告诉别人你在运用何种方法对你是不利的。因为嘲讽者也许会嘲笑你，动摇你的自信心，特别是你如果刚好开始学习这门科学的时候。
    有许多文章部论述过眼睛的作用。据说眼睛是心灵的窗户；它显露出你的思想，从你眼睛里流露出来的东西，远远胜于你所能想象的东西。它会让别人知道你的动机。不管怎样，你一旦开始照镜子的练习，你就会注意到你的眼睛能产生一种你从未认识到的力量(这是一种作家称之为充满生机的迷人的力量)。这是一种让你能看到了他人心灵深处的具有穿透力的凝视。一种表示你强烈的思想感情的辐射强度迟早会到来，而且人们会开始对它有所认识。爱默生写到，每个人的眼睛都包含着能确切地显示出他所处的社会地位的迹象。请记住，你自己生活中的地位是由眼睛明显表现出来的。应当培养表明自信心的眼睛。镜子会帮助你。
    用不同的方式运用镜子技巧，会产生各有千秋的令人满意的效果。假如你的姿势不佳或是走路拖沓，你会发现在全身镜前的练习，会产生奇迹。镜子会向你显示出别人眼里的你，于是你就能按你喜欢别人见到的自我形象，重新塑造自己。
    如果你扮演一个角色的话，你既会融进这个角色。这里也一样。再也没有比在镜前排练更好的方法了。虚荣心在这门科学中丝毫没有市场。因此，不要目空一切地照镜子，而要利用它树立自己所追求的形象。如果说，世界上一些最杰出的人，运用镜子技巧树立了自己的形象，并且扩大了对其他人的影响的话，那么你也能运用它来满足你自身的恃殊要求。
    兴趣和注意是与首创精神不可分割的因素。你对自己的工作兴趣越强烈，你自然会对它更注意，所取得的成就也就越大。对感兴趣的事情，我们会尽力去做。因此，如果你对跟前的任务不感兴趣，应换给感兴趣的人去做。你对一件事越感兴趣，就越能做得更好——单是这个因素，就能给你契机，使你向成功前进一大步。
    许多雇员都有这样的恕法，即他们的工作仅仅是促进雇主的利益，而从未有过他们实际上是在为自己而干，雇主只不过是为他们提供工作的工具和场合的想法。有旬老话说，只有学会接受指令，才能学会发布指令。这句话十分正确。但是天天在那里忙忙碌碌工作的人中，极少有人认识到，他们自身有能力在某天坐到经理的位置上发布指令。
    爱默生说过，“交朋友的唯一途径应自己是朋友。”但几乎没有人对这个基本要求考虑过，你不会抛下钓饵而不期望把它收回，你也不会做件好事而不希望得到回报。不管那些以主观善良愿望看待事物的人对人们怎么说，这是千真万确的事实。
    发挥你的积极主动精神。坚持为你的同事做些有益的事，你会惊讶地看到，这些事实际上有利于你自己，别人会为你做许多今你愉快的事情。
    你不妨在你和狗之间做个实验。你去抚模它，对它很和气地说话，它就会感激地摆动尾巴。你允许的话，它还会试着舔你的手和脸。假如你喝斥它或是打它，它会畏缩、咆哮，甚至想咬你。人的反应也如此。不管是什么动机，出于好心的冲动或是对因果运律的认识促使你为别人做了某件事，结果同样是善有善报