成功的战略

    企业的成功首先是战略的成功。华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。

——专注于通信领域

    “凡是战略，都是专注”。许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多选择伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。

——采取差异化竞争战略

    最初电信业在国内规模较小，通信质量不能让人满意，特别是价格偏高和使用不方便，使得整个社会的通信需求被大大压抑。华为在进入电信业之初，便倾全力开发程控交换机。产品的开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。

    国际巨头主要集中在城市市场，华为选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。走向海外后，华为依然沿用该成功路线图——从二、三世界国家出发，逐步登陆发达国家市场。

——注重服务