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- [营销战略] 三棵树健康奔跑秘诀(2):大牌崛起 江伟华
- 江伟华,三棵树健康奔跑秘诀(2):大牌崛起,驾轻就熟的品牌运作被认为是三棵树取得市场突破的重要棋子,清晰准确的品牌定位,成功有效的事件营销,环保健康的品牌形象,为三棵树注入了支撑企业持续健康奔跑的灵魂。...
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- [市场策略] 涂料营销2009:风暴,再现风暴 邓超明
- 邓超明,涂料营销2009:风暴,再现风暴,文/赢道顾问邓超明全球经济衰退对化工行业所产生的深远影响在2009年一季度如期显现。在市场需求疲软和原料涨价的双重困境夹击下,不少化工巨头第一季度的业绩报告都比较惨淡,阿克苏诺贝尔、巴斯夫、塞拉尼斯、帝斯曼、杜邦等行业巨头的销售业绩同比均出...
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- [生产管理] 业务部门如何与生产部门协作(之四) 曾添
- 曾添,业务部门如何与生产部门协作(之四),业务部门如何与生产部门协作之四(部门改善)企业中作为业务担当的销售部门与生产部门,由于他们所关注的重点不同,存在矛盾也是必然的。需要从意识上、体制上进行改革,改善销售部门和生产部门的工作关系,使企业的生产管理体系有效运行。因此改善与协调...
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- [市场策略] 再战豆浆机市场需要练好“营销四力” 邓超明
- 邓超明,再战豆浆机市场需要练好“营销四力”,文/赢道顾问邓超明一杯豆浆已经衍生出了几十亿的大市场,如果产品的更新升级、方便性和市场普及力度到位的话,可能这个市场会迈入百亿大关。我们来看国内豆浆机市场从2005年至2007年的销售量数据,这三年分别迈入了250万台、300万台、500万台的大关...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出后订货会时代文本延续最重要 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出后订货会时代文本延续最重要,郭汉尧博客论坛指出后订货会时代文本延续最重要策划方案五大评估1.找出策划方案与订货会实际操作之间的差距,明年的订货会有哪些是要调整的,又有哪些是必须避免的。最重要的是评估结果必须文本保留,以备明年订货会查询。2.执行...
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- [团队建设] 团队突破2+3(一):失落的团队 陈竹友
- 陈竹友,团队突破2+3(一):失落的团队,有人说:中国不缺少企业,中国缺少企业家。 有人说:企业不缺少战略,企业缺少把战略变成现实的能力; 有人说:中国不缺企业家,中国缺少把企业做成“家”的人; 有人说:企业不缺管理,企业缺少的是真正意义上的团队!...
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- [营销战略] “四位一体”销售支撑体系 卞维林
- 卞维林,“四位一体”销售支撑体系,“四位一体”销售支撑体系是卓越成长营销咨询专家团队根据国内企业管理现状的分析,并结合多年大型企业管理和咨询服务的经验总结整理的一套企业内部销售支撑体系的方法论。企业的销售业绩往往不只是销售团队工作的结果,而是企业市场、服务以及支持...
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- [战略管理] 招商,亦是企业娶亲——中小白酒企业招商八部曲 张海良
- 张海良,招商,亦是企业娶亲——中小白酒企业招商八部曲,招商,亦是企业娶亲 ——中小白酒企业招商八部曲 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中国营销快刀www.jt158.com.cn 中国自古以来,夫妻结合讲究门当户对。男富女穷,难免会三妻四妾,让妻子受尽委屈;女富男...
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- [网络营销] 赵勇:成功电子商务企业的基本特征 赵勇
- 赵勇,赵勇:成功电子商务企业的基本特征,PPG疯狂了传统服装的营销理念,阿里巴巴激发了贸易厂商的网络创富梦想,淘宝让更多企业看到终端销售的魅力。受欧美金融危机的影响,企业传统的经营与营销方式越发沉重,此时,电子商务就越发魅力十足,势不可挡。目前,有不少企业都开始了网络营销,一些...
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- [大客户销售] 大客户是座金矿,还是活火山? 陆和平
- 陆和平,大客户是座金矿,还是活火山?, 销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,只要手头有几个大客户垫底,不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成,就是偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事。大客户的公司规模大经营规范,更容易获得公司上层领导和各部门...
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