-
- [营销管理] 工业品与消费品营销的殊途同归(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品与消费品营销的殊途同归(下),在《工业品与消费品营销的殊途同归(上)》一文中,叶敦明与您分享了工业品与消费品营销的差异...
- 标签:
消费品
营销
战略选择
渠道
品牌传播
-
- [市场营销] 工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误 陆和平
- 陆和平,工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误, 在工业品行业和建材行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品的特征(功能)、优点和给客户带来利益(FAB)与整体...
- 标签:
销售
销售模式
解决方案
竞争对手
销售人员
-
- [品牌传播] 工业品广告,可以创意至上吗? 叶敦明
- 叶敦明,工业品广告,可以创意至上吗?,广告的目的在于销售。那么,没有销售力的广告,只能算是亲者痛、仇者快。工业品企业,再也不能陷入自...
- 标签:
创意
营销
品牌
策略
品牌传播
-
- [营销战略] 卡位战略,工业品营销的核心抓手 叶敦明
- 叶敦明,卡位战略,工业品营销的核心抓手,能一眼看透行业演变轨迹的人,也许不需要这么复杂的套路。可惜,这种战略天才过于稀少,绝大多数企...
- 标签:
品牌传播
赢利模式
营销
战略
企业发展
-
- [融资模式] 金融租赁,工业品销售的新势力 叶敦明
- 叶敦明,金融租赁,工业品销售的新势力,国内的金融租赁,目前还主要集中在飞机、船舶、专用设备等传统领域。截止到2011年3月末,投资余额分别...
- 标签:
销售
品牌传播
营销传播
营销
中高层管理
-
- [大客户销售] 工业品销售,可以这么干 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,可以这么干,工业品销售销售人员,很是羡慕消费品销售人员的分工明确,最为苦恼自己的全能角色。客户的需求越来越挑剔,...
- 标签:
销售人员
销售
品牌传播
营销传播
销售技巧
-
- [销售技巧] 工业品销售:杜绝线人的忽悠 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:杜绝线人的忽悠,总结了优秀工业品销售人员的防忽悠五招之后,叶敦明心里颇有点不平静。工业品营销是典型的中国词语,而...
- 标签:
销售人员
销售
人际关系
营销传播
关系营销
-
- [大客户销售] 工业品销售的五个法则(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的五个法则(下),如果说FAB、FABE是销售实战的经验总结,那么SPIN可谓是科学营销的典型成果。这项号称是销售领域最大的研...
- 标签:
销售人员
销售方法
销售
营销传播
品牌传播
-
- [战略管理] 工业品营销咨询的四级台阶 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的四级台阶,策略与策划,是工业品营销咨询人员的基本功。行业专家与咨询专家,两个重担一肩挑。而策动,就有一些鼓动...
- 标签:
营销
品牌传播
营销传播
策略
企业战略
-
- [激励机制] 周琳 为世界500强企业—中国航空工业集团进行情绪压 周琳
- 周琳,周琳为世界500强企业—中国航空工业集团进行情绪压力的团体心理疏导,周琳为世界500强企业...
- 标签:
情绪压力
商业模式创新
核心竞争力
商业模式
品牌价值
|