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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(六) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(六),六、弹无虚发,制造“留有余香”的强悍武器工业品销售不像快消品成交速度快,大多不会立即成交。采购工业品的客户通常会采用招标或议标方式,一般需要经过层层筛选和论证,少则几十天,多则几个月,甚至更久时间。因此,远卓品牌机构认为...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(七) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(七),七、把握分寸,利用关系要适可而止一个不能忽视的事实是,关系营销在工业品销售中十分盛行,很多企业都十分擅长关系营销,不少工业企业的老板就是凭关系打天下,靠关系挖掘第一桶金,老板本人可谓是不折不扣的关系高手。不过,必须指出,我们这里提...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(五) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(五),五.顺势而为,低成本高效提升品牌众所周知,同等价格的两件商品,客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以,远卓品牌机构认为,工业品企业要快速提升销售,就要改变观念,重视品牌,并抓住机会,运用合适...
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- [品牌战略] 过冬,中小企业急需十种品牌思维(上) 谢付亮
- 谢付亮,过冬,中小企业急需十种品牌思维(上),根据2007年新华社公布的数据,我国中小企业已超过1000万家,占到企业总数的99%,总产值也已占到全国的60%左右。然而,目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱,有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事,自己只是家小企业,只要有市场就行了,做...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(三) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(三),三、放水养鱼,善用个人英雄主义工业品销售需要打通很多渠道,没有足够的资金则很难想象其中的难处。越是大额的定单,需要沟通的环节就越多,因此就需要越多的销售费用。面对这个问题,企业怎么办?是“严防死守”,滴水不漏,还是睁一只...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(八) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(八),八、换位思考,让客户的选择顺理成章客户究竟想要什么?工业品企业必须积极进行换位思考,把这个问题完美地解答好。工业品的客户一般不是“个人”,多是企业、政府、学校或其它机构,这就决定了工业品的销售时间跨度长,不是冲动性消费,...
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- [市场营销] 营销特种兵:逃离私企:分歧 游飞
- 游飞,营销特种兵:逃离私企:分歧,2008美国次贷危机爆发,由次贷危机的深入和演化逐渐转化为金融危机,2008年9月份金融危机已经蔓延到中国,逐渐影响到实体经济,出口收到极大影响,部分出口型企业面临生存问题,尤其是广东省深圳、东莞等做外单加工的企业影响很大,很多以外单为主的加工厂倒...
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- [市场营销] 通用破产了,我更应该从中得到启示 张文平
- 张文平,通用破产了,我更应该从中得到启示,6月1日,通用宣布破产,这在商界无疑是个重磅炸弹,有的人还怀疑一家经营上百年的企业,如此优秀的企业怎么说破产就破产了呢?通用汽车成立于1908年9月16日,由当时美国最大的马车制造商威廉·杜兰特创建,总部位于底特律。100多年以来,通用先...
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- [品牌战略] 品牌战略管理11:穿越迷雾的SCP战略性品牌分析 刘威
- 刘威,品牌战略管理11:穿越迷雾的SCP战略性品牌分析,回到明天从这里将开始我们跨越品牌海洋的处女航,茫茫大海没有指南针是不行的,我们的指南针就是战略性品牌分析,没有它品牌必将遭遇“泰坦尼克”的命运。然而遗憾的是,我们发现很多品牌一开始就将直觉置于科学之上,于是乎一幕...
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- [营销案例] 分众传媒的成功行销技巧 彭小东
- 彭小东,分众传媒的成功行销技巧,彭小东老师在出席的最近一次传媒论坛中。就户外传媒的行销时指出有两个人值得分析,一,是李践原TOM集团户外...
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