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- [营销案例] 把潜在客户变成有效客户 高建华
- 高建华,把潜在客户变成有效客户,如何将潜在客户变成有效客户?问题:在找到潜在客户的相关信息后,如何将他们变成有效的客户?解答:这个问题不妨从下面几个方面来入手。1、 企业要有明确的目标市场概念,不能把所有“潜在客户”都当作客户来对待,所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念...
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- [激励机制] 把现场培训进行到底 崔自三
- 崔自三,把现场培训进行到底,今年的7月份,笔者在一家方便食品企业任职时,曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场,同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”,其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变,注重过程培训,提升渠道执行力,经过...
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- [营销管理] 工业品营销,写在2011(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销,写在2011(上),2011年的工业品营销又会有哪些变数呢?叶敦明认为,这个问题要从工业品行业的客户企业角度,以及工业品管理咨询的专业公司的双重角度,辩证地看待行业发展的内在驱动力和中高层管理者的工作重心转移。而且,要明晰相对成熟的消费品营销与尚处在稚嫩期的工业...
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- [其它类别] J啤酒终端突围记 崔自三
- 崔自三,J啤酒终端突围记,在啤酒行业,决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中,谁掌控了终端,谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而,做终端之难,简直难于“上青天”,买店排他、地方保护、黑势力介入…….,这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛,把许多意欲在终端一展拳脚的啤酒厂家无...
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- [领导艺术] 厂家应如何反控“大牌”经销商? 崔自三
- 崔自三,厂家应如何反控“大牌”经销商?,在实际的市场运作中,我们经常会见到商大欺厂,或者厂大欺商的这种不合理现象,这种现象的存在,不仅会恶化厂商之间良好的合作关系,而且如果处理不当,还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利...
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- [企业文化] 咨询式培训师巧遇华润行动学习的亲历感受 李天
- 李天,咨询式培训师巧遇华润行动学习的亲历感受,该文刊登在《连锁与特许》2008年第五期上咨询师和培训师双重角色的定位,让我更多的思考:面对企业如何通过培训的方式来解决企业实际工作中存在的现实问题?在我探索咨询式培训模式过程中,对行动学习的理论也有所了解,“行动学习”就是英国的瑞...
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- [品牌战略] 节能建材品牌如何塑造与管理? 张德伟
- 张德伟,节能建材品牌如何塑造与管理?,节能建材品牌如何塑造与管理?经过三十多年的改革开放,中国已成为世界上建筑业发展最快的国家,中国也由此成为世界上建筑材料需求最多的国家。高能耗生产和牺牲环境发展的经济模式对国民经济可持续发展将构成严重威胁。面对全球为应对能源危机而走向环保...
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- [市场策略] 最简单的差异化营销:有特殊才有政策 赵一沣
- 赵一沣,最简单的差异化营销:有特殊才有政策,在人们通常的观念中,政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗?首当其冲的就是营销政策!政策,是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策,每个营销人员都在执行着营销...
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- [管理创新] 企业经营与资源管理实战⑵ 佟天佑
- 佟天佑,企业经营与资源管理实战⑵,【互动对话】 注:这是佟天佑和全球最大的著名商务平台阿里巴巴网——商人论坛直播中心对话实录 (14:34:38)主持人说:这里提交几个网友的问题。晨晨:现在竞争这么激烈的环境里如何给自己的产品进行定位呢?网友:我是做气动产品的,怎么给产品定位...
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- [营销策略] 营销管理:品牌定位的基本原则 叶峰
- 叶峰,营销管理:品牌定位的基本原则, 2009年央视的广告招标再创辉煌,突破了百亿大关。在这喜人的业绩背后,有人说这是中国品牌在金融危机之后的集体崛起,也有专家断言,品牌将是中国企业发展的最后一条生命线,央视的平台无疑为那些渴望跃入品牌之林的企业提供了极佳的机会,哪怕这个机会...
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