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- [渠道管理] 中国渠道管理困境的创新管理 梁宇亮
- 梁宇亮,中国渠道管理困境的创新管理,渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预...
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- [渠道管理] 营销渠道如何控制与管理 霍清臣
- 霍清臣,营销渠道如何控制与管理,渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和...
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- [渠道管理] 长短结合:破解研发型企业的渠道营销困境 刘威
- 刘威,长短结合:破解研发型企业的渠道营销困境,“塞翁得马,安知非祸?”,可能是过分强调技术核心竞争力的结果,技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个这样的案例,“麻雀虽小,五脏俱全”,个中滋味,值得向大家推荐。麻雀案例甲公司是一家在业界...
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- [经营模式] 服务营销渠道管理和激励政策 彭志雄
- 彭志雄,服务营销渠道管理和激励政策,三、服务营销渠道管理和激励政策 企业开发和管理服务营销渠道,要借助经销商和用户的资源优势及专业功能,在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中,建立起一套完整、有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发、管理和激励,重点应放在对经销商和用户...
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- [市场策略] 营销渠道管理---窜货管理 王崇华
- 王崇华,营销渠道管理---窜货管理,“窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念,却是让销售人员、营销管理人员、企业在销售实践中最头痛的问题。 我们经常会发现,有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”, “好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖” 这些现象的产生的一个很重要的原因就是市...
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- [营销案例] 中小酒业如何做好渠道管理 陈旭
- 陈旭,中小酒业如何做好渠道管理,对于中小型白酒企业要想打开市场并长期占据市场,渠道犹如一把利剑。“宝剑锋从磨砺出”,只有通过材质的筛...
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- [渠道管理] 企业渠道管理的六大失误 舒化鲁
- 舒化鲁,企业渠道管理的六大失误,文/舒化鲁...
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- [渠道管理] 戴春华:2009后经济危机时代 服饰渠道营销的话语权, 戴春华
- 戴春华,戴春华:2009后经济危机时代 服饰渠道营销的话语权,花落谁家?--09年深圳服装博览会演讲,2009深圳服装博览主题“论何以应对服饰零售市场的持续疲软?”...
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- [渠道管理] 企业渠道管理的六大失误 舒化鲁
- 舒化鲁,企业渠道管理的六大失误,不同渠道途径,无论是在总体市场,还是在区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。...
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- [渠道终端] 中国联通渠道问题全面剖析 梁宇亮
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