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- [营销战略] 渠道管理 罗森晖
- 罗森晖,渠道管理,目前市场的竞争,企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象,和业务竞争的无秩 序,很多企业对自己所处业务定位都不太清楚,还号称领导企业、第一品牌;促销呢,大多是你赠电 饭锅,我就赠电饭煲;售后,你保换我就保退,你延长保修期5年,就有人不顾成本不负责任...
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- [渠道管理] 中国渠道管理困境的创新管理 梁宇亮
- 梁宇亮,中国渠道管理困境的创新管理,渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预...
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- [经营模式] 服务营销渠道管理和激励政策 彭志雄
- 彭志雄,服务营销渠道管理和激励政策,三、服务营销渠道管理和激励政策 企业开发和管理服务营销渠道,要借助经销商和用户的资源优势及专业功能,在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中,建立起一套完整、有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发、管理和激励,重点应放在对经销商和用户...
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- [市场策略] 营销渠道管理---窜货管理 王崇华
- 王崇华,营销渠道管理---窜货管理,“窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念,却是让销售人员、营销管理人员、企业在销售实践中最头痛的问题。 我们经常会发现,有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”, “好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖” 这些现象的产生的一个很重要的原因就是市...
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- [营销案例] 中小酒业如何做好渠道管理 陈旭
- 陈旭,中小酒业如何做好渠道管理,对于中小型白酒企业要想打开市场并长期占据市场,渠道犹如一把利剑。“宝剑锋从磨砺出”,只有通过材质的筛...
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- [渠道管理] 企业渠道管理的六大失误 舒化鲁
- 舒化鲁,企业渠道管理的六大失误,文/舒化鲁...
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- [渠道管理] 企业渠道管理的六大失误 舒化鲁
- 舒化鲁,企业渠道管理的六大失误,不同渠道途径,无论是在总体市场,还是在区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。...
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市场开拓
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- [市场策略] 服装品牌渠道管理策略 张文平
- 张文平,服装品牌渠道管理策略,本土服装企业的核心竞争力在哪里?按照常规思路,应该在品牌上,在产品创新上,在技术上。但是现在,越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性,甚至认为渠道更为关键,“渠道为王”。雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为:“做服装最重要的是品牌和渠道,...
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- [渠道管理] 营销渠道如何控制与管理 霍清臣
- 霍清臣,营销渠道如何控制与管理,渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和...
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- [渠道管理] 长短结合:破解研发型企业的渠道营销困境 刘威
- 刘威,长短结合:破解研发型企业的渠道营销困境,“塞翁得马,安知非祸?”,可能是过分强调技术核心竞争力的结果,技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个这样的案例,“麻雀虽小,五脏俱全”,个中滋味,值得向大家推荐。麻雀案例甲公司是一家在业界...
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