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- [市场营销] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟市场不适合价格 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟市场不适合价格战,成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业占有的份额已经很大了,再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位不是刻舟求剑 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位不是刻舟求剑,为什么说企业不要轻易地改变已有的定位呢?一个企业产品的市场定位会指向一个人群,他们是消费这个产品的人群。而我们的营销活动要做的是启发和教育一些人,而这些人又不一定是消费的人群,他们是企业要推广的人群。任何一个产品都有它...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:为什么说市场条件不 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:为什么说市场条件不同策略不同,我们说的市场条件,不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说,北京、上海、广州,或者说某一个区域,这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异,或者说地理差异,但这些差异并不是全部的市场条件,它...
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- [市场营销] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品定位条件 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品定位条件,■市场环境对产品定位的影响一个产品的好坏不是企业自己说了算的,而是要消费者认同的。不同的阶段,不同的市场,消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期,当时的消费者对产自上海的手表是认可的,但是在今天的市场上,即使是...
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- [品牌战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:没有推广,就没有产 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:没有推广,就没有产品品牌的市场,简单来说推广就是,当我们面对一个人群的时候,如何去教育他们,了解他们,让他们认知我们的产品并进行消费的全过程。从自身来讲,推广行为有多种含义,但其本质是解决消费者对我们产品的认知度和不愿意购买的问题。它和...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟期的市场策略 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟期的市场策略,成熟期的市场策略,在中国市场上是最普遍的策略形式。因为大部分企业采取的都是成熟期的市场行为,不管你是不是成熟期,似乎大家用的方式都一样。原因是因为我们企业的大部分营销人员,多数只接受过成熟期的教育,一部分是从跨国公司出来的...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:奇特的定位是否就一 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:奇特的定位是否就一定能赢,■差异化和奇特化的区别现在市场上有很多非常奇特的定位方式,就是企业的营销人员憋着劲想一个点子出来,还有些咨询公司或策划公司跟企业忽悠说有一个什么新奇的策略,其实是弄一个什么个性点,这个个性点其实说的是差异化的一...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:企业的问题是什么 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:企业的问题是什么,■市场的推广表现是否符合定位企业的问题大部分都是和市场有关的,而市场的问题基本上是定位的问题。比如,为了启发市场,企业做了一个很好的创意,广告做得也很好,各方面都让人感觉不错,但市场就是启动不起来。分析这里面的原因,无...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成长市场的需求点的 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成长市场的需求点的时间把握,进入成长市场之后,企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上,这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下:■不同产品在同一时间点上需求满足的差异不管什么时候,都要考虑这个产品是耐用消费品,...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:其实前方本来没有路 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:其实前方本来没有路,■行业规则是一个时代的产物 在20世纪90年代,我在做一些咨询项目的时候,看到很多行业都有自己约定俗成的行规。这种行规在当时的市场条件下本身就存在着问题,后来在咨询的过程中帮助修正了几个企业所遵循的行业规则,而这几个企业也...
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