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- 讲师刘永炬的博客
- 刘永炬,[讲师介绍]
北京方圆润智营销顾问公司首席顾问,国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。市场总监、销售总监、...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:用广告去砸市场的企 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:用广告去砸市场的企业一定有问题,我们来看看某空调品牌:从2006年10月1日至2006年11月份的央视广告费用投放计划中,我们可以看到,光在央视的几大主流频道中,该空调品牌投放的广告总费用就高达8000万。所以,有人说,该空调品牌的根本目的是想用广告去...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:销售的细分是由市场 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:销售的细分是由市场的需求方式决定的,销售的细分其实也是市场细分的一种结果,只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了。现在我们的行业越来越细分,从产品的专业知识和技能上,肯定存在着很多差异性。从营销上讲,有些产品已经进入了产品市场的成熟...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:把销售行为当成市场 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:把销售行为当成市场行为的严重后果,在20世纪90年代末期,我们的很多销售行为在市场是起作用的,因为市场上有很多的需求空缺。我们只要把产品拿出去之后不管是卖到城市,还是卖到农村,甚至更偏远的一些地方,大家都能够拿到自己的市场份额和利润。所以,...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广是走出终端厮杀 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广是走出终端厮杀的唯一途径,对于一家企业来说,推广行为就是把自己产品的利益或者品牌的利益针对消费者传达及启发出来,然后通过销售满足以达成购买;但是,现实的市场情况是我们的企业一直在满足消费者已经有的需求,而这样的满足形式常常是通过终端...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:销售行为当中的推力 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:销售行为当中的推力和拉力,迄今为止,除了在当初开拓市场时发起的“普及运动”外,至今我们几乎很难感知到那些靠销售打天下的企业在功能利益和感性利益上带给我们的美好联想,也就是说,我们并没有产生情感的积累。但是,我们应该都知道,销售行为中也存...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:四招突围“胖哥”槟 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:四招突围“胖哥”槟榔夺位行业老大,〔案例背景〕湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场,很多槟榔的企业都是在湘潭起家,由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。当时“胖哥槟榔”的口味比较重,湘潭人比较习惯,但是它一走出去到了长沙,消费者根本就吃...
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- [营销案例] 刘永炬谈:营销推广是有原则的 刘永炬
- 刘永炬,刘永炬谈:营销推广是有原则的,前一篇我们谈到了营销推广是一个系统,那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则,一步一步地进行运作,才有可能达到我们推广的目标,启发消费者对我们产品的购买需求。任何一个推广行为都需要找准要告知的对象,这里面就有两个问题需...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:直供零售店的渠道模 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:直供零售店的渠道模式是一种策略行为,与国内企业不同的是,国外品牌利用雄厚的资金实力,建立直供零售店的销售模式,这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象,尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候,不被拉下水。这也应该是一种策略行为。比如说...
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- [渠道管理] 刘永炬谈:渠道终端的展示和活化 刘永炬
- 刘永炬,刘永炬谈:渠道终端的展示和活化,在上个世纪90年代的时候,如果哪个企业利用渠道终端利用的好,其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟,很多国内企业也在效仿跨国公司的做法,在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多工作,取得了显著的效果。但是,需要说明...
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