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- [市场策略] 刘永炬谈:渠道什么时候最有用 刘永炬
- 刘永炬,刘永炬谈:渠道什么时候最有用,在那个时期,企业利用渠道把产品送到消费者的面前,而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了,我们的企业仍然对以往成功的经验念念不忘,很多企业老板固执地认为自己当时打天下的时候就是这样做的,所以他们会固守着以往的经验对市场作出判断和操...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场策略不应该回避 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场策略不应该回避的问题,很多企业在做市场策略的时候,考虑的问题比较单一。面对一个完整的中国市场,只考虑自己怎么做?只想明年达到一个什么样的规模?比如,明年要在北京、上海和广州这三个区域启动起来,并且要得到市场的结果,渠道网络有多少,销售...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:时代不同的策略区别 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:时代不同的策略区别,随着社会的发展,在不同的时间点市场的策略是有区别的。20世纪90年代初,从中国企业开始进行以市场为依据的营销活动以来,到今天整个中国市场走过了不同的产品阶段,不同的产品在市场上的表现也让我们领悟了很多市场营销活动中应该掌...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位应具备的条件-- 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位应具备的条件--你的条件是什么?,■产品条件是什么你的产品条件是什么,也就是你能给消费者的是什么?比如说,电风扇是一种产品,空调也是一种产品,这两种产品都是满足一个需求的。但这两种产品的条件却不一样,其所对应着的人群经济能力也是不一样...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的需求是否对应 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的需求是否对应市场,需求是在需要的基础上产生的,也是选择性的。在市场的需求阶段,产品就要满足消费者的选择性。前面用服装做例子,说现在的人在选择服装时,不是为了有衣服穿,而是需求的不同。比如,要休闲的时候他会选择休闲装,上班时或者见客户...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:判断是否被忽悠 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:判断是否被忽悠,■因为无法判断判断定位有没有被忽悠,是针对企业在制定定位策略时出现的偏差所讲的,被忽悠肯定是一种被蒙骗的感觉。这里所讲的是企业的老板在判断上出现的失误,一种是自以为是地把平时的感觉当成正确的方向,这种感觉是平时就被忽悠了...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:渠道为王,还是终端 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:渠道为王,还是终端为王,渠道为王的人大多都是销售工作者,而不是营销工作者。他们说渠道为王,其实就是说物流为王。某种意义上讲,渠道就是物流企业。也就是说,讲渠道为王的实际上是在说物流,却没有考虑消费者到底要不要,也没有考虑企业有没有这种资...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的利益是否对应 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的利益是否对应市场,产品的利益是否对应市场,这个问题需要从产品的利益上考虑。每一个产品都有核心利益,这个利益就像一棵大树,它在生长的过程中主干是它的核心利益,还有枝杈,枝杈是它的辅助利益,我们不能把辅助利益夸大,而把核心利益缩小。■...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场定位和产品定位 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场定位和产品定位,市场定位和产品定位方圆润智刘永炬定位时首先要考虑,这是做市场营销还是做产品的营销。■以市场为先导定位现在大部分人做的都是市场营销,市场营销就是以市场为基础,然后拿产品对应着市场来做,所以要跟市场做一个沟通,让市场去喜...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场随时在变化着 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场随时在变化着,■市场定位要考虑时代变化的要求做谁的营销就要做谁的思想工作,对不同的人做思想工作的方式是不一样的,因为产品营销的人群范围比较宽泛,比如说你的产品可以给20~50岁的消费者,但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销,卖...
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