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- [店面销售] 专卖店滞销商品的管理 张文平
- 张文平,专卖店滞销商品的管理,滞销商品的存在多少都会让门店的管理者头痛,滞销品的产生如控制在一定的比例中那是非常正常现象.首先我们要树立零滞销品管理心态,但是对于门店来说那毕竟是理想状态,我们该如何对门店滞销商品来进行管理呢?一、滞销商品产生的原因滞销商品的产生多半是由于消费者...
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- [渠道管理] 两大超市商战引发的创新战略思考 江伟华
- 江伟华,两大超市商战引发的创新战略思考,这是一个真实的案例,截至目前为止,两大超市的商战还在继续。但可以肯定的是,在未来的1-3个月之内,如果C超市拿不出很好的运营策略,那么这场商战的取胜方必定由W超市方取胜。...
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- [市场营销] 浙江家具市场的特点 黄继毅
- 黄继毅,浙江家具市场的特点,俗话说“一方水土养一方人”,浙江处于中国地理位置的中段、东部沿海。山清水秀是江浙一带的地理特点,这就使得浙江人的性格糅合了南方人的细腻和北方人的豪爽。因为有水,江浙人充满着灵性,水是阴柔的,尤其是南方的水。提起江浙人,一个明显特点就是聪...
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- 张国祥,缺货是零售业的天敌,缺货是零售业的天敌作者:张国祥我正在服务的企业经常缺货。缺货好不好呢?从商品受喜爱的角度看,不是坏事,但从管理的角度看,则是不可饶恕的。缺货是零售业的天敌,消灭缺货应该成为卖场管理的首要任务。如何控制缺货呢?从理论上讲非常简单。制订好每种商品的在...
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- [渠道管理] 郭汉尧老师:经销商应有的促销企划能力 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:经销商应有的促销企划能力,郭汉尧老师:经销商应有的促销企划能力(一)什么是促销促销包括两个方面的含义:一方面是帮助厂家出售产品;另一方面是帮助消费者满足需求。例如,顾客的目标是买太阳眼镜,有的是为了要装酷;有的是怕阳光过强,眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有...
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