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- [店面销售] 家具专卖店升级改造 黄继毅
- 黄继毅,家具专卖店升级改造,走进杭州城北红富家具专卖店,首先映入眼帘的是壁挂式显示屏上轮番播放着的各种家具效果图,旁边则是个几个风格各异的小型样板间,家具上阵列的靠垫、花瓶和相框充满着生活的气息,一切都显得那么生动迷人。这仅仅是开始,红富家具将按此标准开始升级改造其所属的分...
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- [门店销售] 家具专卖店顾客开发策略(下)——家具店的吸客术 黄继毅
- 黄继毅,家具专卖店顾客开发策略(下)——家具店的吸客术,相信每个家具店的导购人员都会说自己一直是善待顾客的,其实不然。家具店的生意对于顾客来说属于大额购买,导购人员很容易对购买量大、购买价格较高的顾客给予特别关注,而在无意识中会对那些购买价格相对较低的家具产品的顾客有照顾不周...
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- [门店销售] 家具专卖店顾客开发策略(上)——认识家具店的顾客 黄继毅
- 黄继毅,家具专卖店顾客开发策略(上)——认识家具店的顾客,顾客购买行为随其购买决策的变化而变化,购买不同的产品会有不同的决策与行为。当顾客在购买家具这种较为昂贵的商品是决策较为复杂,他们往往会进行反复权衡,而且还会有众多购买决策的参与者。再说,购买家具属于偶尔购买行为,对于顾...
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- [市场营销] 如何管理专卖店? 谭小芳
- 谭小芳,如何管理专卖店?,如何管理专卖店? 文/首席讲师谭小芳...
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- [店面销售] 专卖店电话回访技巧 张文平
- 张文平,专卖店电话回访技巧,在我们经营专卖店过程中,时常会发现客户购买我们的商品后,很多顾客不知道对我们产品的性能、使用方法和保养等相关知识掌握,时常会因为一点小事而招致埋怨,甚至还可能对公司的品牌产生负面影响。在这里根据本人的多年一线销售经验,给大家介绍一下电话回访技巧,...
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- [营销战略] 专卖店营销其实是个非常复杂的过程! 于斐
- 于斐,专卖店营销其实是个非常复杂的过程!,专卖店营销其实是个非常复杂的过程!蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐越来越多的企业开始关注专卖店营销,有的已经迫不及待、热火朝天、急吼吼的干上了。然而,凭我二十多年运作市场的感觉,这其中绝大多数企业都会折戟沉沙,因为他们只知道专卖店经营的...
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- [渠道管理] 专卖店营销,其实是不好弄的! 于斐
- 于斐,专卖店营销,其实是不好弄的!,一家又一家的专卖店倒闭了,在我们的日常生活中已是司空见惯。其实,非常可惜。说实在的,我是非常看好专卖店营销这条路子的,这几年来,通过自身实战经验提炼出来的有关专卖店营销文章已多次在《中国医药报》、《连锁与特许》杂志、《中国食品报》、《医药...
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- [渠道管理] 被误读的松下专卖店 韩锋
- 营销活化石韩锋,被误读的松下专卖店,中国家电企业自建渠道的冲动和实践从来没有停止过。笔者近期在美的走访时看到美的企业的内刊中正大张旗鼓地宣传美的专卖店的建设。美的白电的高层今年还为探索专卖店的模式专门去了趟日本,考察了日本松下电器的专卖店。考察完后,美的高层信心倍增,认为在...
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- [店面销售] 家居专卖店:先天“畸形”是店面隐形杀手 韩锋
- 营销活化石韩锋,家居专卖店:先天“畸形”是店面隐形杀手,笔者经常做这样的比喻:家居专卖店的店面设计非常重要,终端店面设计的好坏,直接决定这个店面接单的多少,寿命的长短。就像一对明星夫妇,生下了一个先天兔唇或小儿麻痹的婴儿,不管婴儿后天如何努力装扮,他(她)成为明星的可能性都...
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- [营销战略] 化妆品专卖店:精细化决定营销成败! 于斐
- 于斐,化妆品专卖店:精细化决定营销成败!,化妆品专卖店:精细化决定营销成败!蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐现如今,化妆品专卖店已经作为企业直接面对消费者的“桥头堡”,但如何经营好专卖店却大有讲究,蓝哥智洋国际行销顾问机构认为精细化是重中之重。由于顾客大量且分散,单位产品和服务...
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