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- [门店销售] 家具专卖店顾客开发策略(下)——家具店的吸客术 黄继毅
- 黄继毅,家具专卖店顾客开发策略(下)——家具店的吸客术,相信每个家具店的导购人员都会说自己一直是善待顾客的,其实不然。家具店的生意对于顾客来说属于大额购买,导购人员很容易对购买量大、购买价格较高的顾客给予特别关注,而在无意识中会对那些购买价格相对较低的家具产品的顾客有照顾不周...
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- [店面销售] 家具专卖店升级改造 黄继毅
- 黄继毅,家具专卖店升级改造,走进杭州城北红富家具专卖店,首先映入眼帘的是壁挂式显示屏上轮番播放着的各种家具效果图,旁边则是个几个风格各异的小型样板间,家具上阵列的靠垫、花瓶和相框充满着生活的气息,一切都显得那么生动迷人。这仅仅是开始,红富家具将按此标准开始升级改造其所属的分...
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- [门店销售] 家具专卖店顾客开发策略(上)——认识家具店的顾客 黄继毅
- 黄继毅,家具专卖店顾客开发策略(上)——认识家具店的顾客,顾客购买行为随其购买决策的变化而变化,购买不同的产品会有不同的决策与行为。当顾客在购买家具这种较为昂贵的商品是决策较为复杂,他们往往会进行反复权衡,而且还会有众多购买决策的参与者。再说,购买家具属于偶尔购买行为,对于顾...
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- [店面销售] 家具卖场管理升级:提升门店业绩五大策略 黄继毅
- 黄继毅,家具卖场管理升级:提升门店业绩五大策略,黄继毅自发表了《家具专卖店升级改造》之后,接到来自全国各地读者的来信来电咨询甚至指责,说黄继毅的这篇文章写得过于简略,有点隔靴搔痒,根本无法从文获得帮助,因此,为了满足读者求知的欲望,黄继毅用了整个国庆假期来梳理关于家具卖场管...
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- [店面销售] 金融危机下家具店如何增加销量 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具店如何增加销量,家具店是家具产品与消费者直接见面的地方,是家具销售的第一阵地。在各通路环节中,家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上,大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段,开店成本不断上升,店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下,如何...
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- [营销管理] 怎样做家具店经营计划 黄继毅
- 黄继毅,怎样做家具店经营计划,黄继毅发现,那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划,并且按严格地按计划执行,则经营效率大大提高,费用相对较低,也很容易步入健康的经营轨道,生意像滚雪球一样越做越大。特别是现在家具越开越大,成本越来越高,资源越加有限的情况下,它能避免一些不必...
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- [危机管理] 广州家具卖场如何应对投资风险 张屹
- 张屹,广州家具卖场如何应对投资风险,——(本文已刊登于《亚太家具报》)新视角企业管理研究中心理事长张屹纵观中国家具卖场的发展,参差不齐、忧喜参半。近年来,成就了气势宏伟的乐从家具城,孕育了蓬勃发展的蠡口家具市场,涌现出人气兴旺的成都八一城等家具卖场巨头,一些或大或小的家具卖场更...
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- [品牌营销] 家具企业如何培养客户品牌忠诚度 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何培养客户品牌忠诚度,客户品牌忠诚度是品牌营销活动的重要指示之一,是消费者对品牌感情的量度,反映出一个消费者从这一品牌转向另一品牌的可能程度。比如,当该家具产品在价格上、在品质上、在造型上、在色彩或者在服务上有变动时,顾客家具品牌的忠诚度也会随之变化。而顾...
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- [营销战略] 外资零售品牌的中国“攻略” 罗川
- 罗川,外资零售品牌的中国“攻略”,前言:从21世纪九十年代开始,所有的国外品牌零售已经进入中国市场。可口可乐、百事可乐、麦当劳、沃尔玛、家乐福、ZARA、IKEA等想尽办法在中国市场圈地PK中国本土零售商品牌。 国外零售商品牌不甘中国本土品牌的打压和排挤,在进军中国市场的过程中,他们靠...
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- [薪酬福利] 在发达城市,80后的月薪多少算是正常水平? 陈启华
- 陈启华,在发达城市,80后的月薪多少算是正常水平?,80后这个概念有点偏大,我想可以分为80后和85后来讨论,当然,尽管如此,这样也还只是个...
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