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- [人力资源] 年度培训效果的诊断 杨哲
- 杨哲,年度培训效果的诊断,年度培训效果的诊断作者:杨哲莫菲培训是回报率最高的投资,摩托罗拉等优秀企业培训回报率高达60倍以上。然而,国内大多企业的培训成效不明显,除了主要是培训的三力整合不到位之外(详见《培训管理重在整合三力》),在实际操作时,没有诊断年度培训效果,不能把握到...
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年度培训计划
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- [市场营销] 导购销售技巧“天龙八部” 谭小芳
- 谭小芳,导购销售技巧“天龙八部”,导购销售技巧“天龙八部”...
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销售人员
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- [销售技巧] 错误的销售培训 张辉
- 张辉,错误的销售培训,碰到一个客户的销售培训需求,详情是公司开发出了新的产品,但是销售人员的热情和认可度不高,因此希望执行一个销售技巧的培训。无独有偶,曾经碰到过一个顶尖的美国行业企业,他们也要求执行一个销售技巧的培训,原因是公司当年的销售额比上年增长30%,许多销售员无法完...
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- [人力资源] 寒冬中,共图咨询在逆市中突破|企业如何过冬 杨哲
- 杨哲,寒冬中,共图咨询在逆市中突破|企业如何过冬,寒冬中,共图咨询在逆市中突破|企业如何过冬最近,来自美国大西洋的冷气已让国内的大多企业感受到了寒冷,企业过冬已成为越来越多的企业的话题。降薪、裁人、倒闭等比比皆是,培训行业也受到了很多的冲击,很多企业培训经费大幅缩减,我们的...
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- [团队文化] 执行力差的五大原因 张恒诚
- 张恒诚,执行力差的五大原因,有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;...
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- [运营管理] 企业失败常见的的10大原因(2) 刘冰
- 刘冰,企业失败常见的的10大原因(2),今年的中央电视台315晚会上曝光了麦当劳餐厅违规操作,售卖过期食品的事件,第二天麦当劳中国公司就迅...
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- [市场营销] 尚丰:经销商培训的“六大软肋” 尚丰
- 尚丰,尚丰:经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为...
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- [营销策划] 梳子、和尚、赵本山 王海鹰
- 王海鹰,梳子、和尚、赵本山,93年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,当时的环境下,人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样,认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则...
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- [领导艺术] 解决老板"怕年尾病" 何其波
- 何其波,解决老板"怕年尾病",在我的企业诊治中发现:中小企业老板"怕年尾病"-----人才恐慌病特别是中小企业和家族企业,有的业绩很好但管理比较混乱(老板是业务型老板,员工享受共产主义待遇),有的管理比较规范但人员素质达不到职业化.....最突出的问题是:企业招聘优秀的...
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- [渠道管理] 新产品创新的两个基本条件 高建华
- 高建华, 新产品创新的两个基本条件,与那些把市场营销工作的重点放在“舞台表演”的企业相比较,把市场营销工作的重点放在“地下工作”的企业通常有更持久的生命力,尽管“地下工作”需要很长的时间来完成,但是花费比“舞台表演”少很多,这对实力并不强的中小企业来说,是经济实惠的选择。产...
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