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- [战略管理] 招商,亦是企业娶亲——中小白酒企业招商八部曲 张海良
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- [销售技巧] 工业品营销推广之 “九阴真经” 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销推广之 “九阴真经”,在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天,工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作,但是工业品的营销推广却一直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高,项目成交周期长,销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提,决...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟期的市场策略 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟期的市场策略,成熟期的市场策略,在中国市场上是最普遍的策略形式。因为大部分企业采取的都是成熟期的市场行为,不管你是不是成熟期,似乎大家用的方式都一样。原因是因为我们企业的大部分营销人员,多数只接受过成熟期的教育,一部分是从跨国公司出来的...
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- [品牌管理] 如何提炼优秀的品牌口号? 谭小芳
- 谭小芳,如何提炼优秀的品牌口号?,全球第一搜索引擎公司Google的品牌口号十分简单:“决不邪恶”(Don’tbeEvil)。因为在传统媒体行业道德...
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- [品牌战略] 创新思维成就经销商“隐形冠军” 周理民
- 周理民,创新思维成就经销商“隐形冠军”,在我国,太阳能行业发展还不到20年,这个年轻的朝阳产业充满着活力和憧憬。和家电、家居等行业一样,太阳能行业在初期的市场运作中,就走终端代理商、经销商经营之路。但经过十几年的发展,作为在太阳能市场重要的渠道力量经销商,正面临厂家政策、渠道...
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- [销售技巧] 工程市场操作策略(5)工程市场推广方案 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(5)工程市场推广方案,在前四篇工程市场操作策略系列中,我们按照《二维工程销售》理论的时间维度,阐述了工程市场销售流程中,属于工程销售谋划层面(工程市场操作策略系列课程1-3)的几个环节,也交流了属于策划层面的第一个环节(工程市场操作策略系列课程4),回...
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- [品牌战略] 企业标识营销策略研究 周春龄
- 周春龄,企业标识营销策略研究,——企业标志国际化战略之六市场推广策略研究,设计与生产的双赢模式。一、标识推广是树立企业形象最有效的工具21世纪的到来,使商业标志品牌成为各企业进行营销的主要方式,商业标志品牌是树立企业形象最有效的工具。我国虽然是世界上最早使用商业标志的国家之一...
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- [] 关于商业模式 范恒星
- 范恒星,关于商业模式,一个优秀的商业模式不是设计出来的。凭空想象是无法设计出来的。即使设计出来,看起来很美,到了实际的运用中问题百出...
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- [渠道管理] 提升赢利模式的八把金钥匙 丁兴良
- 丁兴良,提升赢利模式的八把金钥匙,中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从而导致企业赢利能力下降,举例:2006年第7届中国电气工业500强中的低压电器,内资企业,特别是温州柳市镇,毛利润率为7.88%;但是ABB却有19.37%;西门子也有17...
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- [品牌营销] 四招打造特色电视栏目 彭小东
- 彭小东,四招打造特色电视栏目,电视栏目是电视频道的重要组成部分。彭小东老师举了一个简单比喻:如果频道是工厂,那么栏目就是生产车间。其...
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