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- [市场策略] 经销商培训 鲍明忠
- 鲍明忠,经销商培训,经销商是较难培训一族,如何制定经销商培训计划,策划经销商培训内容呢?结合我自己的一些经销商培训心得,给大家参考一下。经销商培训之所以难,是因为经销商不是企业员工,利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求,同时,由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、...
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- [渠道终端] 经销商培训:到什么山唱什么歌 王云飞
- 王云飞,经销商培训:到什么山唱什么歌,经销商培训:到什么山唱什么歌...
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- [渠道管理] 经销商开发:不要让“一地两商”成为“一地两伤” 韩锋
- 营销活化石韩锋,经销商开发:不要让“一地两商”成为“一地两伤”,中国大部分靠经销商(代理商)做为渠道主力的厂家,通行的做法是在一个区域(一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等)发展一个代理商或经销商,做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式,一些厂家在终端...
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- [营销案例] 经销商培训:到什么山唱什么歌 崔自三
- 崔自三,经销商培训:到什么山唱什么歌,在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时,大家几乎都有一个共同的看法,那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因,而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看,笔者认为只要贴近经销商,到什么山唱什么...
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- [员工和劳动关系] 厂家业务人员的经销商管理问题现状 潘文富
- 潘文富,厂家业务人员的经销商管理问题现状,首先得恭喜大家,加入到销售业务员的大军中来(资深或是高级销售人员过飘过~~~),这是我国除了农...
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- [核心竞争力] 汽车经销商蜕变与可持续成长(二) 符勇
- 符勇,汽车经销商蜕变与可持续成长(二),经销商集团化面临成长的问题与因惑第一,容易造成发展战略上不清晰。主要是领导层之间的配合情况和原有企业文化之间的相互冲突造成。我们知道,集团成员中的任何一个成员企业,如果不是由单一企业衍生而来,基本上在文化上是有冲突的,这种冲突在很大程...
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- [其它类别] 培训案例写真---WNQ全国经销商培训 李孙建
- 李孙建,培训案例写真---WNQ全国经销商培训,序:企业简介WNQ品牌荣获2006-2009"中国十大体育用品品牌"2006年中国驰名商标,中国500最具价值品牌2005年WNQ总裁“刘严雄”先生被评为:2005年度中国管理100人中国驰名商标中国名牌通过ISO9001(2000版)国际质量管理体系认证美国...
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- [渠道管理] “百万田”工程:经销商管理的“抓大放小” 韩锋
- 韩锋,“百万田”工程:经销商管理的“抓大放斜, 对于大多数发展中的中小民营企业来讲,经销商的管理是个非常重要的课题。经销商就像厂家销售的神经末梢,只有经销商销量提升了,只有经销商做大做强了,厂家才有可能持续经营和发展。这个简单的道理是不言而喻的。很多中小民营企业面对自己几十...
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- [渠道管理] 浅谈保鲜奶的经销商管理 梁峰
- 梁峰,浅谈保鲜奶的经销商管理,“经销商的管理”这个问题对于我们做销售的人来说,听得最多,做得也最多,操作起来的困难也最多。鲜奶做的好与坏,80%处决于经销商的运作成功与否,而目前困扰我们的发展就是这个问题,所以,很多时候我们对经销商都有很多看法和意见。可是,经销商对公司的业务...
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- [其它类别] 管理经销商之如何应对经销商的拖欠款 潘文富
- 潘文富,管理经销商之如何应对经销商的拖欠款,笔者在接到编辑部的这个题目后,不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年,笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作,这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的,这些经销商绝大多数又是私营经销商,...
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