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- [渠道管理] 经销商开发:不要让“一地两商”成为“一地两伤” 韩锋
- 营销活化石韩锋,经销商开发:不要让“一地两商”成为“一地两伤”,中国大部分靠经销商(代理商)做为渠道主力的厂家,通行的做法是在一个区域(一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等)发展一个代理商或经销商,做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式,一些厂家在终端...
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- [渠道管理] 经销商开发:新形势,新办法 王荣耀
- 王荣耀,经销商开发:新形势,新办法,市场比营销变化快。今天,传统一些开发经销商的理念正受到挑战,如,过去要求经销商要有健全的销售网络,但今天一些企业开发的经销商从零开始,照样把市场做得风生水起;一些企业要求经销商有实力,但洋河酒业选择经销商第一标准是他的社会关系资源,因为,...
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- [渠道管理] 除了价差,经销商还能赚什么钱? 潘文富
- 潘文富,除了价差,经销商还能赚什么钱?,产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?赚厂家的一般来说,厂家基本上不会...
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- [市场营销] 第一次经销商拜访中的组团开发策略 潘文富
- 潘文富,第一次经销商拜访中的组团开发策略,第一次经销商拜访中的组团开发策略...
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- [渠道管理] 经销商需要厂家做什么? 崔自三
- 崔自三,经销商需要厂家做什么?,经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、...
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- [渠道终端] 经销商需要厂家做什么? 王云飞
- 王云飞,经销商需要厂家做什么?,经销商需要厂家做什么?...
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- [其它类别] 管理经销商之如何应对经销商的拖欠款 潘文富
- 潘文富,管理经销商之如何应对经销商的拖欠款,笔者在接到编辑部的这个题目后,不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年,笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作,这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的,这些经销商绝大多数又是私营经销商,...
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- [品牌战略] 明星产品渠道开发与选择策略 杨旭
- 杨旭,明星产品渠道开发与选择策略,大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星,他们成为明星的渠道大概有三种:一是靠自己不断的努力和拼搏;二是靠机遇,如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名;三是找个好的导演和好经纪人,等等。演员如此,其实产品也是如此,要想成为明星产品,企业不仅要给产品...
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- [经营模式] 案例分板 彭志雄
- 彭志雄,案例分板,(4)柳河集团实行饲料销售统一价格政策,做到对同一市场区域的经销商和养殖户,实行同样的产品出厂底价和优惠政策。这一方面可以让同一区域的经销商集中力量去开发市场,而不是一味地向企业寻求销售政策优惠;另一方面可以做到不让市场形成内低外高的政策差异,防止区域市场...
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- [扩张模式] 协助经销商做好储运配送工作 彭志雄
- 彭志雄,协助经销商做好储运配送工作,三)协助经销商做好储运配送工作 企业要帮助经销商做好产品储存和配送方面的工作,保证产品及时准确地送达用户手中。企业要与物流企业建立长期的合作,将产品的物流业务分片划区承包给物流企业,让它们及时准确地把产品运送到用户手中。特别是对于那些新近...
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