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- [人力资源] 如何培训销售人员 张勖涵
- 张勖涵,如何培训销售人员,企业的销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就...
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- [销售技巧] 商务类小说别害人 刘冰
- 刘冰,商务类小说别害人,【刘冰原创】最近看了几本商务类的营销题材的小说,这类小说通常是演绎一些...
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- [销售技巧] 汽车销售人员技巧与心态 张一
- 张一,汽车销售人员技巧与心态,做任何工作,“信心”都是必不可少的。这也是销售人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢?——信心绝对不是象做"传销"一样,每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的,你是最优秀的”之类的话语。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为...
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- [销售技巧] 一次训练,人生转变 张利民
- 张利民,一次训练,人生转变,http://b.qzone.qq.com/ac/b.gifhttp://b.qzone.qq.com/ac/b.gif3月24日,在中山举办了为期一天的NLP销售技巧实战训练课程,现场主要训练了快速建立亲和关系、建立自信心、应对异议和提问技巧这几种基本的销售...
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- [销售技巧] 销售是寂寞的 张雯钧
- 张雯钧,销售是寂寞的,现在市场上有很多种销售秘籍,各类的销售技巧曾出不穷。从基本技能到攻心术无奇不有。但往往我们的销售人员在经过多种技能培训后还是空手而归。因此会对各类的销售技巧和培训书籍产生怀疑。其实这些技巧对我们的销售都是很有帮助的,那么为什么还会有这些问题呢?请大家换...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧六:说什么才是客户 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧六:说什么才是客户需要的(下),6、赞美和认可。所有都有这个重要的需求,让自己的成就被人认可。“每个人都喜欢表扬”。当你让目标客户相信自己使用了产品或服务后而获得更多的认可,那么对价格的排斥就会削减。7、权利、影响力和受欢迎程度。这在精神...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧五:说什么才是客户 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧五:说什么才是客户需要的(上),每个客户都有某些人类的基本需要,促使采取行动,包括购买行动。那么对于与你沟通的每个特定客户,你需要识别自己的产品和服务能满足他的哪些最重要的需要。而且让他完全相信,以目前的价格,在这个时间里,由你及你的产...
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- [销售技巧] 你一生都要销售的产品——你自己 景志国
- 景志国,你一生都要销售的产品——你自己,无论你是否参加过正式的销售培训,假如你今天是位销售人员,我想你一定学习过销售,或者是你的经理教过你很多销售技巧。现在,让我清晰另一个问题。让我们问一下自己:我最常用、最管用的销售技巧是从别人那里学来的?还是我自己独创的?我们看到有大部...
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- [销售技巧] 销售技巧杂谈 甘明
- 甘明,销售技巧杂谈, 一分钟的成功销售术(一) “望子成龙,望女成凤”,自古有之。市场竞争加剧下,企...
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- [销售技巧] 销售技巧----请教成交法 孙瑛
- 孙瑛,销售技巧----请教成交法, 我的朋友给我讲过这么一个真实的故事。 在日本的长岛,一位商人带着一个苏格兰人看过了很多二手汽车,但是苏格兰人总是觉得不合适、不好用或者价格太高,迟迟不做购买的决定。为此商人感到非常苦恼,于是他向他的同学求助。同学建议他暂时停止向这位客户推销汽车...
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