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- [店面销售] 金融危机下家具店如何增加销量 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具店如何增加销量,家具店是家具产品与消费者直接见面的地方,是家具销售的第一阵地。在各通路环节中,家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上,大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段,开店成本不断上升,店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下,如何...
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- [渠道管理] 尚丰:经销商培训的“六大软肋” 尚丰
- 尚丰,尚丰:经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为...
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- [人力资源] 年度培训效果的诊断 杨哲
- 杨哲,年度培训效果的诊断,年度培训效果的诊断作者:杨哲莫菲培训是回报率最高的投资,摩托罗拉等优秀企业培训回报率高达60倍以上。然而,国内大多企业的培训成效不明显,除了主要是培训的三力整合不到位之外(详见《培训管理重在整合三力》),在实际操作时,没有诊断年度培训效果,不能把握到...
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- [团队文化] 执行力差的五大原因 张恒诚
- 张恒诚,执行力差的五大原因,有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;...
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- [人力资源] 如何获得中高层核心团队的支持 杨哲
- 杨哲,如何获得中高层核心团队的支持,如何获得中高层核心团队的支持作者:杨哲单位:广州共图管理咨询有限公司推动培训工作关键在于三力的整合,即将中高层核心团队的拉动力、培训管理人员的推动力与员工的学习内驱力三力协同形成最佳合力,推动组织战略目标的实现。中高层核心团队的拉动力是三...
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- [人力资源] 如何提升年度培训效果 杨哲
- 杨哲,如何提升年度培训效果,如何提升年度培训效果作者:杨哲陈伟谊本文从年度培训效果现状出发,分析了影响培训效果的因素,并提出了提升年度培训效果的大致思路和方法。一、年度培训效果及现状年度培训效果即企业在财年中制定的培训计划的实施情况及所起到的培训效果。衡量年度培训效果主要是...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三),销售过程:七个步骤一个循环不管如何界定客户或解说需求,销售得有人去做。这是一个有形的过程,充满未知和变数。但它毕竟是有章可循的。基于客户购买过程的AIDMAS模型分析,即Attention(引起注意),Interest(产生兴趣),Desire(引起欲...
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- [人力资源] 培训效果提升之:师傅领进门,修行在个人? 杨哲
- 杨哲,培训效果提升之:师傅领进门,修行在个人?,培训效果提升之:师傅领进门,修行在个人?在和很多老师包括客户沟通的时候,说到培训效果不佳的时候,最多的一句话是:师傅领进门,修行在个人。对于这句话,我一直十分认同,正如前几天听了郎咸平教授的课程后,使我对经济的本质、宏观经济的...
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- [店面销售] 如何控制销售旺季时退货 张文平
- 张文平,如何控制销售旺季时退货,中国是个具有5千年历史的文明古国,地域辽阔,传统的节假日也是丰富多彩,端午节、中秋、春节、五一、国庆节等,还有泊来的节日如情人节、圣诞节,可以说节日一个接一个,一到这些节日,无论是商家还是消费者都特别对节日所带来的消费高潮吸引,各商家拿出浑身...
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- [市场营销] 鞋业打折现状与营销对策 谭小芳
- 谭小芳,鞋业打折现状与营销对策,鞋业打折现状与营销对策文/交广商学院首席培训讲师谭小芳一般鞋业竞争导向制定通路的价格体系;在细分的市场上实行完全不同的价格;薄利多销,利用购买力成本优势争夺客户。近几年,由于鞋业整个产业链的成本因素在上升,店铺的产品售价的空间却提升不够,这就...
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