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- 叶敦明,工业品销售人员的五重视野,春节后,我给一家工业企业的销售人员培训时,提了一个问题:你是如何看待工业品销售工作的?近20个销售人...
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- [] 销售人员微笑背后 孙瑛
- 孙瑛,销售人员微笑背后,销售人员培训课程上,我会讲到销售过程当中“销售人员如何微笑”这么一个专题,我看过其他一些老师的培训他们都将销...
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- [电话营销] 顶尖电话销售人员的成功关键 陈宁华
- 陈宁华,顶尖电话销售人员的成功关键,总结电话销售人员的成功关键...
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- [销售技巧] 销售人员要有”要性”、”血性” 王越
- 王越,销售人员要有”要性”、”血性”,在我们销售过程中,跟我们签合同的客户,很少主动告诉你:“小王,今天我们把合同定下来”,都是我们主动要:“王总,今天我们一定要定下来”。在销售过程中,很多销售人员总是被客户牵着鼻子走,比如:“王总,我想跟您见面谈谈”,客户说:“哦,最近一...
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- [人力资源] 如何培训销售人员 张勖涵
- 张勖涵,如何培训销售人员,企业的销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就...
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- [品牌管理] 销售人员需掌握的十项技能 叶东
- 叶东,销售人员需掌握的十项技能, 销售人员需掌握的十项技能 文/叶东 每天都会接到很多销售人员的电话,有的持续时间长一点有的短一点,有的听着很舒服有的很反感,有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说,有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答,有的会主动记下他...
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- [营销管理] 难管的销售人员 孙瑛
- 孙瑛,难管的销售人员, 案例讨论难管的销售人员 蔡总的这家公司负责代理某知名品牌,他白手起家创立这家公司已经十多年了,现在公司发展仿佛进入了瓶颈期。市场不温不火,营业额年年差不多,利润越来越校随着销售队伍的扩大,管理问题也越来越令他头痛。原先蔡总对销售人员实行宽松管理,总想给...
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- [职业规划] 销售人员如何做好职业生涯规划 程社明
- 程社明,销售人员如何做好职业生涯规划,每一个销售人员刚进入企业,通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面,至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己人生目标,做好职业生涯规划,在为企业和社会做出贡献的同时,实现自己的人...
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- [销售技巧] 什么是销售人员稀缺的东西 孙瑛
- 孙瑛,什么是销售人员稀缺的东西,什么是销售人员稀缺的东西呢?根据市场经济的稀缺原则,越是稀缺的东西越是珍贵,善良和诚信已经成为市场经...
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- [危机管理] 危机下给销售人员的十句话 叶东
- 叶东,危机下给销售人员的十句话,经济危机下人们会想方设法地压缩开支,降低生活成本。企业的产品滞销,销售人员的日子不会很好过,销售的积极性也会有很大的打击。销售人员究竟怎么做?1、危机是考验销售人员的重要时机,只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此,销售人员...
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