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- [销售技巧] 弱势期刊强势广告销售的实用技巧 彭小东
- 彭小东,弱势期刊强势广告销售的实用技巧,彭小东老师在做广告媒介行销培训时讲到:在西方期刊经营中,广告销售是绝大多数期刊的核心,很多期刊的负责人是从广告部负责人提拔起来的。国内几乎还很难见到某刊广告部主任突然有一天成了这个杂志的负责人。经过了“期刊泡沫”的洗礼之后,很多期刊越...
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- [营销策略] 报纸仍是全球广告最佳媒体 彭小东
- 彭小东,报纸仍是全球广告最佳媒体, 彭小东老师最近在接受中国广告媒介行销网记者采访时谈到:“全球报纸发行量持续增加报纸仍是全球广告最佳媒体!” 报纸发行量持续增加 报纸向消费者传达信息并影响消费者。日本的一项研究表明,当消费者评级各类媒体的时候,他们认为报纸刊登的广告...
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- [营销策划] 企业向媒体购买的理由 彭小东
- 彭小东,企业向媒体购买的理由,彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训,有很多学员在问我,彭老师企业究竟向媒介购买的是什么,企业如何做好媒介购买?企业做好媒介购买的理由和基础是什么?彭老师根据多年的广告媒介行销经历和经验和大家分享企业的媒体购买...
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- [销售技巧] 赢在媒体主行销媒体的技巧 彭小东
- 彭小东,赢在媒体主行销媒体的技巧,彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时;讲到现在已经是媒体过剩的年代甚至可以说是泛滥成灾;而不是八十年代末九十年代初媒体缺乏的年代;要做广告广告,是广告主求媒体,计划经济的结果,可现在时代已经发上天翻地覆的变化,尤其是新媒体和户外媒体的诞...
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- [市场策略] 户外广告媒体价值的创新之道 彭小东
- 彭小东,户外广告媒体价值的创新之道,彭小东老师觉得户外媒介经营贵在创新,尤其是户外新媒体正在依靠资本的力量对消费者时间和空间中的注意力资源不断地进行开采,当有限的户外时间和空间逐渐被各种类型的新媒体抢占后,户外新媒体是不是还能够达到像过去一样的传播效果,就成为了未知数。对于...
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- [销售技巧] 美国报纸广告销售的实用技巧 彭小东
- 彭小东,美国报纸广告销售的实用技巧,世界广告业正在经历着裂变;广告业激烈的竞争,新兴媒介的不断出现,使报纸广告的蛋糕逐渐缩小,广播、电视、杂志以及户外广告,更有新兴媒体如互联网等。在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下,报纸广告的市场空间被不断压缩、抢占,国际国内概莫能外。...
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- [销售技巧] 做好媒体广告销售的技巧 彭小东
- 彭小东,做好媒体广告销售的技巧,彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时,就媒介销售做了以下的精彩阐述,彭老师认为以下几点是关键:...
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- [销售技巧] 第五部分;失败在于畏惧;前行在于勇敢 彭小东
- 彭小东,第五部分;失败在于畏惧;前行在于勇敢,在我们培训销售人员时,彭小东老师认为,对于销售人员的培训不光是销售理论销售基础和销售知识的培训,还有心态的培训也很重要;失败在于畏惧,前行在于勇敢;彭小东老师的观点:“培训课程的基础是在实战训练,实战训练的基础是在于你的销售演习...
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- [销售技巧] 广告销售绝对小细节 彭小东
- 彭小东,广告销售绝对小细节,彭小东老师在全国全各地做广告媒介行销培训时:彭小东老师认为广告销售的最终目的就是满足客户需求的全过程,也就是说你的媒介产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除媒介产品外,广告销售员在拜访客户中的一些小细节处理,对销售的成功率也有重要的影响...
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- [销售技巧] 广告媒体的销售力 彭小东
- 彭小东,,广告媒体的销售力,什么是广告,什么是媒体的销售力。大家都知道媒体卖的是影响力和受众。 那么如何形成媒体的销售力? 我们一直在思考与讨论关于广告的销售力形成?...
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