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- [营销案例] 广告媒体资源浪费的几种情况及对策 彭小东
- 彭小东,广告媒体资源浪费的几种情况及对策,彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时讲到:如今的广告媒体大都采取分行业外包的方式,即媒体作为发包方,广告公司作为承包代理方对外开展广告业务。这种方式使媒体大量减少了管理成本,也在一定程度上降低了经营风险,因而外包代理制被大多数媒...
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- [销售技巧] 开发大客户的行销突破技巧 彭小东
- 彭小东,开发大客户的行销突破技巧, 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 彭小东老师在谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的...
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- [销售技巧] 报纸媒介与报纸广告优缺点 彭小东
- 彭小东,报纸媒介与报纸广告优缺点,彭小东老师在谈到报纸媒介与报纸广告优缺点做了如下的对比和分析:...
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- [销售技巧] 做好广告销售的准备工作 彭小东
- 彭小东,做好广告销售的准备工作,1、练好口才 打开陌生人的嘴 您不用愁客路少,只要您肯闯肯做,客户自然会带您走路的,因为您要满足客户的需求而不断改变路线,才有生存的机会。...
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- [销售技巧] 突破行销技巧----大客户销售 彭小东
- 彭小东,突破行销技巧----大客户销售,彭小东老师在讲到大客户销售,彭老师根据自己十多年的成功销售实战案例做了如下精彩的阐述,首先彭老师对客户价值的三个分析:内在价值型大客户1.只购买产品本身的价值。2.减少成本及采购努力。外在型价值大客户:1.购买产品本身的价值,2....
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- [销售技巧] 广告销售自我卓越修炼 彭小东
- 彭小东,广告销售自我卓越修炼,彭小东,实战派着名营销管理专家。企业资深培训教练,高级管理咨询师。企业管理培训十大名师,中国广告媒介行销培训第一人;MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师);...
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- [营销策略] 中国电视媒体活动营销 彭小东
- 彭小东,中国电视媒体活动营销,在关于电视媒体的活动营销中,彭小东老师做了如下精彩的阐述; 一、关于活动营销 (一)活动营销的概念 活动营销即为事件营销(EVENTMARKETING),作为营销的一种工具,是指经济主体为了取得良好的传播效果和经济效益,整合自身资源,组织、策划或参与具有新闻价值...
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- [销售技巧] 广告销售谈判顶尖高手技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售谈判顶尖高手技巧,彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时,在讲到广告销售中,特别强调了广告销售谈判的技巧,广告销售谈判的技巧掌握有助于你的广告销售;关于谈判彭小东老师主要给大家以下一些建议:客户要面子,自己要里子;客户的势;自己得利;知己知彼,方能百战百胜...
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- [销售技巧] 广告销售人员自我管理的觀念误区 彭小东
- 彭小东,广告销售人员自我管理的^念误区,彭小东老师在很多地方做培训时就讲过如今广告销售人员是比较难以管理,因为销售人员不是行政人员必须在办公室。销售人员是需要走出去,他的工作场所是在客户哪里,客户在哪里我们的销售人员就应该在哪里,销售其实就是一个自我管理和自我约束,成功的优...
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- [销售技巧] 广告媒介行销之嘴巴也是生产力 彭小东
- 彭小东,广告媒介行销之嘴巴也是生产力,在广告媒介行销中什么最重要,彭老师在很多地方做广告媒介行销培训时,就讲到在销售中有三种最厉害的武器,聆听,赞美,微笑,其中最重要的是赞美,赞美包括我们在销售中的广告媒介行销话术,在销售中如何说好话,彭老师认为是销售的关键,销售中的话术包...
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