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- [领导艺术] 谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户 崔自三
- 崔自三,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户,案例:几个月前,作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总,向笔者透露了他所遇到的一件烦心事:属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张,不知何故,突然离职投奔了另一家公司,不但让销售工作大受影响,而且还使以前的客户纷纷“倒戈”...
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- [销售技巧] 资源匹配--销售目标达成的方法 崔自三
- 崔自三,资源匹配--销售目标达成的方法,4月份,是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份,然而就是在这个“青黄不接”的4月里,嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮,在省会C市的直铺行动中,嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元,目标达成率158%,取得了令人瞩目的销售佳绩...
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- [其它类别] 职场生涯: 细节决定成败 崔自三
- 崔自三,职场生涯: 细节决定成败,最近,某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动,通过竟聘演讲和现场答辩,年轻的李斌和老到的张成,在这场角逐中脱颖而出,可名额只有一个,那么,这场最终的胜利到底属于谁呢?有人看好李斌,因为李斌不仅年轻、有冲劲,而且业绩非凡,是一个“仕途...
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- [其它类别] “夏爽”纯净水,2004郑州攻略全案 崔自三
- 崔自三,“夏爽”纯净水,2004郑州攻略全案,瓶装纯净水产品,是“鸡腿”,还是“鸡肋”?面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场,企业应该如何杀出“重围”,才能抢占属于自己的市场分额?郑州,地处中原腹地,自古就是兵家必争之地,其“得中原者得天下”的战略地位,让众多的纯净水厂家趋之若鹜,2004...
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- [市场营销] 如何控制终端的营销策略与管理 周亮
- 周亮,如何控制终端的营销策略与管理 ,作者:周亮|boraid|7|boraid|7随着国民经济持续的增长,人们生活水平不断的提高,消费者需求变的越来越多元话、层次化,消费个性特征愈来明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网络营销和终端营销,占领终端之战已演变成现在非常流行的话语“决胜...
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- [其它类别] 个人档案 何澜
- 何澜,个人档案,何澜女士省经贸委干部培训中心高级讲师、咨询师,杭州奇力企业管理咨询有限公司运营总监,浙江省中小企业指导师、中国策划师协会特聘讲师,浙江正元数据有限公司独立董事。具有九年企业管理经历和企业培训经验,出任过IT行业、酒店行业、广告行业的总经理,在咨询行业熟练应用心...
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- [其它类别] 阿里妈妈上线,狂人马云何以学会低调现身? 李桥林
- 李桥林,阿里妈妈上线,狂人马云何以学会低调现身?,阿里巴巴低调进军网络广告业?据证实,新浪等网站披露了马云所主持的阿里巴巴旗下网站阿里妈妈低调内测,进军网络广告业。但,据非著名策划人、IT业中半桶水都不够的李桥林长期对狂人马云的观察并研究,马云不会这么低调行事的。低调并不是狂...
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- [团队建设] 一流的团队是怎样炼成的? 梁忠勇
- 梁忠勇,一流的团队是怎样炼成的?,投资者为一个公司投资,不单是在赌一个投资项目,重心是赌公司的管理团队。如果没有好的管理团队,投资者就会毫不客气地拔腿就走。但什么样的团队组合效果最佳呢?去年的韩国传媒上,希丁克是被提及最多的名字。他在接手韩国足球队18个月之后,把韩国队带进了...
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- [领导艺术] 如何管理“问题”员工? 崔自三
- 崔自三,如何管理“问题”员工?,很多企业的营销团队里都有不同程度的“问题”员工存在,这些员工分布在团队的各个层面,虽然数量不多,但对于团队管理者来说,也足够“闹心”的了,他们的存在,令管理者“如梗在喉”,不得不拿出更多的时间来“对付”这些“问题”员工,他们的管理方法也很简单...
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- [生物医药] 许多企业进军保健品死得悲惨! 于斐
- 于斐,许多企业进军保健品死得悲惨!,据我掌握得到的信息,许多企业正摩拳擦掌准备大张旗鼓进军保健品,有的拿下了批文,有的兴师动众组建班...
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