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- [销售技巧] 销售过程管理 吴文辉
- 吴文辉,销售过程管理,销售过程管理1.销售目标实现的关键企业在制定了销售目标(包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等)后,那么实现这一目标的关键在两方面。•目标分解销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商,再配合各项销售与推广计划,...
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- [经营策略] 【管理原创】猫和老鼠--浅谈结果管理与过程管理 张林
- 张林,【管理原创】猫和老鼠--浅谈结果管理与过程管理,记得上世纪80年代改革开放之初,听得最多的一句话就是“不管白猫黑猫,捉到老鼠就是好猫”。因为对如何改革开放、搞活经济没有经验,国家和企业都只能摸着“石头过河”,结果成了唯一的判断标准。 在这个时期因为没有制度规范来约束,那么...
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- [总裁时评] 要重视过程管理 吴光琛
- 吴光琛,要重视过程管理,又是年中,各个企业半年的各种目标和计划的制定,又已提上重要的议事日程了。...
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- [激励机制] 过程管理重于结果管理 佟天佑
- 佟天佑,过程管理重于结果管理,「导入描述」精细化的管理时代已经来临。管理既要管,更要理。制胜在过程,细节为根本。从而体现要工作效果上——质量决定数量、数量提升效量、效量凝聚力量。过程在于细节,要看结果,更要过程。即为过程管理,它是ISO质量体系的重点之一。 对营销管理...
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- [营销管理] 营销管理四大基本原则 张一
- 张一,营销管理四大基本原则,经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。” 这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市常如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场...
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- [营销案例] 营销管理四大原则 陈广华
- 陈广华,营销管理四大原则,原则一:控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此...
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- [市场策略] 在糖果业的淘汰期,你准备好了吗? 郭鸿翔
- 郭鸿翔,在糖果业的淘汰期,你准备好了吗?,一个行业的发展有四个阶段,即启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期,按照行业发展的四期理论,现在糖果行业应当属于发展的淘汰期,淘汰期的特征是已经出现了比较强势的品牌,但是众多的中小品牌并不是完全没有机会,还能在老大吃肉,老二喝汤的市场格局下...
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- [营销管理] 营销管理理论经典 张雪奎
- 张雪奎,营销管理理论经典,优秀企业都有这样的特点:靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力,而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员,一旦离开该企业,离开企业强大的营销能力的支撑,业绩立即大滑坡。因此,在标准化的营销管理体系之下...
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- [其它类别] PEM成熟度评估系统 石文捷
- 石文捷,PEM成熟度评估系统,《卓越绩效评价准则》应用于第三方评估的可行性探讨一、前言定义PEM——卓越绩效管理(performanceexcellencemanagement)的英文简称。《PEM成熟度评估系统》是一个应用GB/T19580-2004《卓越绩效评价准则》对组织的经营管理系...
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- [绩效管理] 绩效管理实务操作(七) 张文
- 张文,绩效管理实务操作(七),七、六大概念之间的关系这六个概念到底是什么关系?其实是两个层面。第一个层面有三个概念,第一个概念是业绩计划和目标设定,这就是平时我们所称的叫目标管理,第二个概念是业绩反馈和业绩指导,我们又称为叫做指导反馈,第三个概念是业绩评价和业绩报偿,我们又称...
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