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- [战略管理] 民企二次创业,需闯赢利模式五道关 叶敦明
- 叶敦明,民企二次创业,需闯赢利模式五道关,一次创业的赢利模式也许是误打误,大家都是摸着石头过河,谁能在错误中及早调整方向,谁就有取得胜利的先机。而今,众多强手纷纷抢占有利位置,战略独特性成为了民企发展的新动力,没有独特的赢利模式,核心竞争力就永远只是句空话。接下来,我想从民...
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- [运营管理] 从招商到养商(上) 潘文富
- 潘文富,从招商到养商(上),这两年招商市场似乎越来越大了,每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩,而是越来越红火。...
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- [经营模式] 如何管理经销商 彭志雄
- 彭志雄,如何管理经销商,在公司开户的经销商发生冲货、串点、滥价市场违规行为,公司将对市场违规的经销商进行处罚。如能按时收回违规销售产品的经销商按300元/吨处罚;如果未按时收回违规销售产品的经销商则按900元/吨处罚,所有罚款均从销售返利中扣除。 经销商在一年内如出现三次产品销售违...
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- [经营模式] 经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理 彭志雄
- 彭志雄,经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,(4)经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,所有直接用户只许自己使用产品,而不允许对外销售产品,一旦发现有直接用户对外销售产品,企业可追究所在区域市场经销商的责任,并要求该经销商限期追回销售到市场的产品,解决问题。否则,...
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- [其它] 熟知行业做强销售 何东征
- 何东征,熟知行业做强销售,在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候,饰品行业的竞争仍然处于初级状态。...
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- [经营模式] 生产型企业对用户的服务 彭志雄
- 彭志雄,生产型企业对用户的服务,五、生产型企业对用户的服务 生产型企业推出新产品投放市场,要根据产品使用过程中的技术复杂程度和可能出现的技术故障,编制产品使用说明书并拟定技术故障解决方案。必要时企业派出技术人员对客户进行培训,为客户提供一对一的技术服务。企业通过对用户服务一...
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- [经营模式] 二级经销渠道 彭志雄
- 彭志雄,二级经销渠道,3.二级经销渠道 企业产品经过批发商和零售商两次转手,销售到终端用户。首先,产品由批发商从工厂提货、转运、配送到不同区域的零售商,然后由零售商转运、配送销售给各地的用户,其间发生的各项费用由批发商和零售商分别垫付,然后在产品批发与零售收入中摊销。这种...
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- [] 科密:价值体系重塑,科密360度渠道创新之道 刘祖轲
- 刘祖轲,科密:价值体系重塑,科密360度渠道创新之道,一、科密简介 广州科密集团创立于1993年,是一家集生产、销售与研发为一体的从事办公电子/耗材、高科技电子类产品、商业机器的现代化民营集团企业,目前共拥有员工两千余名,分公司、办事处遍布全国。 科密集团领航中国碎纸机制造行业,是我...
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- [渠道管理] 区域经理的区域营销 江猛
- 江猛,区域经理的区域营销,1、关于定位:不管是什么样的企业在进入一个新市场的时候首先应该部自已:我是谁,我究竟要做什么,对于一些小品牌...
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- [经营模式] 柳河集团开展服务营销管理的实例 彭志雄
- 彭志雄,柳河集团开展服务营销管理的实例,案例1 柳河集团开展服务营销管理的实例 柳河集团是山东一家集饲料、养殖、动物保健品、肉食品加工为一体的农牧综合型企业,该企业从1997年底开始推进服务营销管理,在摸索中前进,历经了许多风风雨雨和艰难抉择,如今苦尽甘来,终于获得了丰硕的成果...
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