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- [销售技巧] 广告销售技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售技巧,彭小东老师在全国很多地方做广告销售培训时,就接近客户的技巧的引入做了如下的阐述: 一什么是接近 “接近客户的三十秒,决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验,那么接近客户到底是什么意义呢?接近客户在专业销售技巧上,我们定义为“由接触潜在客户,到切入为主题...
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- [销售技巧] 广告媒介行销的广告销售技巧 彭小东
- 彭小东,广告媒介行销的广告销售技巧, 彭小东老师在很多地方做广告销售培训技巧时。根据自己多年的广告销售成功经历与大家分享了广告销售时需要注意的几大要素: 一、形象大方得体,气势不卑不亢。 彭老师认为在广告销售中与我们打交道的人,普...
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- [销售技巧] 突破行销技巧----大客户销售 彭小东
- 彭小东,突破行销技巧----大客户销售,彭小东老师在讲到大客户销售,彭老师根据自己十多年的成功销售实战案例做了如下精彩的阐述,首先彭老师对客户价值的三个分析:内在价值型大客户1.只购买产品本身的价值。2.减少成本及采购努力。外在型价值大客户:1.购买产品本身的价值,2....
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- [人力资源] 优化人力成本创造管理利润 禹志
- 禹志,优化人力成本创造管理利润,中国的人力资源是现阶段全球积累最丰富、最优质的资源,此阶段的人力资源不等同于早期的低价劳动力资源。但中国企业针对人的创造性资源的管理却属于空白。人力资源利用水平还有很大提升空间,企业需要快速提升人力资源管理能力,将“人工成本”转化为“人才资本...
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- [人力资源] 从一则具体招聘案例看企业HR管理的利润黒洞 禹志
- 禹志,从一则具体招聘案例看企业HR管理的利润\洞,要做好人才招聘,必须建立以利润为核心的人才甄选管理。从岗位人才标准的建立、人才简历、资质的筛癣人才的甄选测评方式确定、面试流程与办法、背景调查、录用决策、后续跟进管理等各个环节都要做细、做精、做实,不能有半点马虎。同时,对已录...
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- [人力资源] 有效的人力资源管理是企业利润之源 禹志
- 禹志,有效的人力资源管理是企业利润之源,每一个企业都希望赚钱,每一个企业家都希望获得利润的最大化。但是,并不是所有的企业都赚钱,甚至很多企业都在亏损。在企业管理中,销售管理常常成为人们关注的焦点,这是因为企业的销售量/额、销售利润直接影响到企业以及企业中的员工切身利益。生产...
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- [绩效管理] 禹志:人力资源部是花钱部门还是赚钱部门? 禹志
- 禹志,禹志:人力资源部是花钱部门还是赚钱部门?,在企业激烈竞争的大背景下,现在人力资源部门需要将目光盯在自己的行为和股东的最大利益上。人力资源部门的行为必须与内外部股东的需求相结合。这样做,人力资源就能创造股东们期望的价值。...
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- [人力资源] HR如何提高效率,创造利润 禹志
- 禹志,HR如何提高效率,创造利润,为什么现在大多数企业的人力资源从业者工作效率低下,工作执行力度不够,是与他平常的工作习惯和思维习惯相关的,同时也是因为人力资源管理者的不专业、不敬业所造成的。上述两个案例故事就是不专业、不敬业的具体体现。笔者经常发现许多企业在召开部门经理例会...
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- [人力资源] 以利润为中心的人力资源管理模式 禹志
- 禹志,以利润为中心的人力资源管理模式,为什么许多企业家总认为人力资源部,作为职能部门只是一个会花钱的部门? 为什么企业的人力资源总监/经理无法成为老总真正的“战略顾问”? 为什么企业的人力资源管理还停留在初级事务阶段,而无法上升到战略决策高度; 这究竟是什么原因? ---这是企业人...
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- [销售技巧] 中国报纸广告销售的实用技巧 彭小东
- 彭小东,中国报纸广告销售的实用技巧,彭小东老师在做广告媒介行销培训时讲到:我们在了解了美国报纸广告运作的情况,现在我们反过来看看国内广告公司的报纸广告营销存在哪些缺陷与不足.(www.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!);...
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