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- [市场策略] 经济危机下市场运作的八大误区 叶东
- 叶东,经济危机下市场运作的八大误区,经济危机下,人们会想方设法地降低生活成本,压缩开支,延后或取消购买。企业为了增加现金流、提升销量,会开展各式各样的活动去刺激消费同时提高管理水平降低运营成本。笔者提醒企业在这过程中应避免以下误区。1、降价促销是个很好的提升销量的方法,但请...
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- [市场策略] 营销实战:中小直销企业的品牌策略 林岳
- 林岳,营销实战:中小直销企业的品牌策略,L公司是一家经营了十几年的日用品企业,年销售额接近1亿元人民币,用旗下几个子品牌试水直销模式一年多,销售一直半生不死,原有传统渠道的生意也逐渐萎缩,遂找到我寻求解决方案。经诊断分析,L公司的产品虽然质量很好,但与市场一线品牌产品的传播诉...
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- [渠道管理] 分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定 崔自三
- 崔自三,分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定,当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式,比如,可口可乐公司,多年以来,就一直采取分渠道运作的通路模式,并于近年开始向农村终端“挺进”,意在渠道下沉,瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可...
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- [市场营销] 某啤酒企业深度分销案例分析 陈旭
- 陈旭,某啤酒企业深度分销案例分析, 深度分销做为一种营销模式,是指在对目标市场区域进行划分后,通过固定人员的定线,定时,对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理,从而实现对销售通路的精耕细作,达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品市场为目的一种手段。应该说深度分销...
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- [品牌营销] 高等教育市场跨入品牌时期 邓超明
- 邓超明,高等教育市场跨入品牌时期,这个时代,有谁还能忽略品牌的力量,其倒闭之日不远。教育培训市场走过了办班招生的草莽时期、加盟招商的黑铁时代、融资扩张的青铜年代,正迈入品牌经营的白银时期,这一时期,品牌的知名度、美誉度、忠诚度将决定着谁能成功跨入资本运营与品牌经营共舞的黄金...
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- [市场策略] 劲酒、椰岛、致中和,保健酒行业十年的三国演义 董小全
- 董小全,劲酒、椰岛、致中和,保健酒行业十年的三国演义,保健酒,作为一个传统和现代都存在的行业,2008年的市场容量估计超过了一百亿,这里谈一谈中国保健酒的品牌发展,不是为说具体操作的细节,只是想从十年的发展,理出一点发展的脉络,为品牌的发展作一点总结。从1998年,到2008年。为什么...
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- [营销策略] 中国珠宝首饰终端营销实战攻略 曹玉兵
- 曹玉兵,中国珠宝首饰终端营销实战攻略,导言:
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- [其它类别] 2008,太阳能产业进入黄金期 周理民
- 周理民,2008,太阳能产业进入黄金期,海湾战争﹑美伊战争的实质是能源争夺战!能源紧缺已拉紧了世界的神经!在常规能源日益枯竭的今天,绿色环保的太阳能成为给人类带来希望的春天!据国际能源行业权威杂志《可再生能源世界》报道,中国已经是全球最大的太阳能热水器生产和使用国,太阳能热水器...
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- [市场策略] 走自己的路,让别人去找鞋 刘孝明
- 刘孝明,走自己的路,让别人去找鞋,编者按:一个陶瓷行业的营销高手,突然间进入太阳能行业,在短短几个月的时间就拿出了被评为“2007年太阳能热水器行业八大营销策划”的大手笔,不同的行业却能取得同样的成功,这背后的故事究竟隐藏了营销人怎样的机密?刘孝明先生这篇《走自己的路,让别...
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- [市场营销] 如何做精终端陈列 文力军
- 文力军,如何做精终端陈列,如何做精终端陈列?________________________________________终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可...
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