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- [其它类别] 家具企业,您为商家培训了什么?! 郭勇军
- 郭勇军,家具企业,您为商家培训了什么?!,随着家具产业的发展,中国家具企业在经受国内外市场的各种考验的同时,逐渐变得成熟、理性起来。众所周知,家具产品在流通渠道中的主导要素为企业、分销商与消费者。在此基础上,家具企业之所以能迅速发展,本身就离不开这些分销商(即企业的加盟商)...
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- [] 郭汉尧:像《功夫熊猫》一样研究市场 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧:像《功夫熊猫》一样研究市场,每年9月是晋江鞋服企业召开来年春季产品订货会的旺季。晋江广大中小型鞋服企业该如何开好订货会,实现品牌与市场的双丰收呢?8月30日下午,由本报产业财经部主办的“鞋服品牌成长型企业订货会全程攻略”专题讲座在晋江成功举行。实战派营销专家郭汉...
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- [其它类别] 从偶然赚钱到必然赚钱 郭汉尧
- 郭汉尧,从偶然赚钱到必然赚钱,订货会:柒牌董事长洪肇设称,“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”,在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中,如何最大限度地挖掘它的潜力,成了众多晋江企业共同关注的话...
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- [渠道管理] 在准备之时就要把握终端 郭汉尧
- 郭汉尧,在准备之时就要把握终端 ,订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现,本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧,就订货会的三个阶段分期讨论,打造订货会的全程攻略。订货会的准备阶段强调未雨绸缪,凸显策划能力和订货会会务的准备工作...
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- [渠道管理] 会中重点盯防圈定核心客户 郭汉尧
- 郭汉尧,会中重点盯防圈定核心客户,根据前期参加订货会客户资料的收集,一般情况下,企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类客户,并根据分类情况,派业务人员在订货会中重点跟进A、...
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- [销售技巧] 服装零售店铺做好销售需注意什么 宋梦华
- 宋梦华,服装零售店铺做好销售需注意什么,订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。 订货制是货品管理精细化的必然趋势 大约在10年前,中国服装市场还是批发盛行。那时,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。...
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- [绩效管理] 企业教练价值链VS迈克尔·波特价值链 符永道
- 符永道,企业教练价值链VS迈克尔·波特价值链,在经济理论研究中,“价值链”是一个非常熟悉的名词,因为这一概念是著名的哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的。在他的《竞争优势》等著作中经常会读到类似的字眼。迈克尔·波特认为,每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品...
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- [其它类别] 如何调动二批商的推销积极性? 崔自三
- 崔自三,如何调动二批商的推销积极性?,05年7月,就在方便面正处于淡季的时候,A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会,这次订货会与众不同的地方是:邀请的600余名二批商全部赴约,并当场交纳订货款200余万元,开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。那么,这600余名二批商为...
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- [营销策略] 如何调动二批商的推销积极性? 王云飞
- 王云飞,如何调动二批商的推销积极性?,如何调动二批商的推销积极性?...
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- [营销策略] 2012年7月6日隆鹰太原经销商培训—柳叶雄 柳叶雄
- 柳叶雄,2012年7月6日隆鹰太原经销商培训—柳叶雄,
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