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- [其它类别] 国美的管理哲学 赵建华
- 赵建华,国美的管理哲学,国美管理中心总监魏秋立把整个国美企业比拟成一个人体,那么,决策系统就是人体的大脑,引领着整个国美的方向;营运系统就是骨骼,承担着企业增长的职责;采销系统就是血液,承担着保持公司效益(利润)的重任;行政系统就是心脏,承担着造血和供血的功能,为企业输送和...
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- [品牌战略] 借奥运之势,打造强势品牌 李易洲
- 李易洲,借奥运之势,打造强势品牌,当2008北京奥运会的日子离我们越来越近的时候,越来越多的中国企业也开始把目光聚焦在“奥运”这个闪闪发光的金字招牌上。大家无不希望借助北京奥运这一历史盛事来提升、拓展自己的品牌知名度和美誉度。可是,如何才能借奥运之势,在这个大蛋糕中分一杯羹,是...
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- [管理创新] “管理系统”建设才是本土企业的核心竞争之本 戴春华
- 戴春华,“管理系统”建设才是本土企业的核心竞争之本,“管理系统”建设才是本土企业的核心竞争之本广泛的零售性终端,可划分为4-5个版块,超市、专业连锁、品牌连锁、百货业以及服务性终端等。1996-2004年,是以快消品和耐用品的零售商作为排头兵,2004年以后,百货业和品牌连锁成为整个行业...
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- [渠道管理] 小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少 崔自三
- 崔自三,小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少,小终端通常是指规模小、销量小、资金相对较少的B、C类店、社区便利店、路边或街边店等中小型零售终端,这些终端同时也具有分散性大、单店数量多、一次性购货少等特点,正是由于小型终端具有以上的特点,所以,在小型终端的管控与操作层面便...
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- [市场营销] 史玉柱经典语录,做市场管理很实用 杨鑫
- 杨鑫,史玉柱经典语录,做市场管理很实用,??史玉柱经典语录:要重视建立销售手册??史玉柱经典语录:凡是先做试点,风险才低。??史玉柱经典语录:找到自己的细分市畅???史玉柱经典语录:不要总想着同竞争对手对立,而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。??史玉柱经典语录:如果没有价格上的优势...
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- [销售技巧] 新年了,销售计划怎么做? 崔自三
- 崔自三,新年了,销售计划怎么做?,李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊...
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- [其它类别] 促销员管理:步步为营步步赢 崔自三
- 崔自三,促销员管理:步步为营步步赢,在"终端为王"的今天,拥有一支能征善战的促销员队伍,是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。从2005年元月份起,马经理迎合市场发展趋势,开始着手打造促销员队伍,他从管理入手,不仅注重促销员的招聘、选择和录用,而且还大胆创新,不断变换促销员的考核...
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- [领导艺术] 谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户 崔自三
- 崔自三,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户,案例:几个月前,作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总,向笔者透露了他所遇到的一件烦心事:属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张,不知何故,突然离职投奔了另一家公司,不但让销售工作大受影响,而且还使以前的客户纷纷“倒戈”...
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- [绩效管理] 中小型企业想要得到快速发展,应提升全面企业管理 王亚军
- 王亚军,中小型企业想要得到快速发展,应提升全面企业管理,中小型企业想要得到快速发展,应提升全面企业管理创新企业存在的重要条件之一是它的一致性。这个一致性,既表现为企业成员之间在行为、情绪和态度方面的接近,又表现为他们受某种“组织规范”的制约。所谓“组织规范”是指企业所确立的...
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- [品牌战略] 连锁巨头-----快要撑爆的日本相扑 赵志刚
- 赵志刚,连锁巨头-----快要撑爆的日本相扑,连锁巨头-----快要撑爆的日本相扑国美的崛起,是中国流通企业的一个神话。而这条大鳄并不止步于河湾之中。2004年,“国美全球战略合作高峰会”召开,中外家电制造业巨头云集。令人有海水不可斗量之叹。让我们看看国美是怎样合纵连横的。国美模式的出现...
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