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- [品牌战略] 长方圆品牌营销的七种武器 赵志刚
- 赵志刚,长方圆品牌营销的七种武器,未来营销是品牌的战争,企业如何整合有限资源与竞争品牌抗衡,扩大品牌张力,进而实现销售和利润的双赢。菲利浦•科特勒为我们指出:品牌策略决定品牌成长速度。长方圆在这场全球品牌之战中审时度势,适度出击,全速前进当属上策。古龙的著名武侠小说《...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:我们的产品怎样就对 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:我们的产品怎样就对应了市场,产品对应市场有几种说法,一种说产品应该适合市场的需求或者需要,一种说产品要符合市场的需求,符合市场所要的。这些都是一种朴素的说法。从营销角度看,产品的各种利益点要能和市场对应起来,和市场需求对应起来,才说明产...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场定位和产品定位 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场定位和产品定位,市场定位和产品定位方圆润智刘永炬定位时首先要考虑,这是做市场营销还是做产品的营销。■以市场为先导定位现在大部分人做的都是市场营销,市场营销就是以市场为基础,然后拿产品对应着市场来做,所以要跟市场做一个沟通,让市场去喜...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:没有市场时什么策略 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:没有市场时什么策略也没用,所谓市场,就是说这个地方有一个需求。这个需求不是一个人有,两个人有,而是有一群人有这样的需求,这就形成了市场需求。市场需求就是对一个产品利益的需求。举个例子:曾经有一个案例,这个案例已经老掉牙了,很多人都在说。...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场随时在变化着 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场随时在变化着,■市场定位要考虑时代变化的要求做谁的营销就要做谁的思想工作,对不同的人做思想工作的方式是不一样的,因为产品营销的人群范围比较宽泛,比如说你的产品可以给20~50岁的消费者,但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销,卖...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位应具备的条件-- 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位应具备的条件--你的条件是什么?,■产品条件是什么你的产品条件是什么,也就是你能给消费者的是什么?比如说,电风扇是一种产品,空调也是一种产品,这两种产品都是满足一个需求的。但这两种产品的条件却不一样,其所对应着的人群经济能力也是不一样...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的利益是否对应 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的利益是否对应市场,产品的利益是否对应市场,这个问题需要从产品的利益上考虑。每一个产品都有核心利益,这个利益就像一棵大树,它在生长的过程中主干是它的核心利益,还有枝杈,枝杈是它的辅助利益,我们不能把辅助利益夸大,而把核心利益缩小。■...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:你的定位是不是双向 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:你的定位是不是双向的,要准确地定位,就要首先考虑定位是不是双向的。也就是说,你的定位要根据你的自身条件去做,这里边的条件要从多方面来加以考虑。第一,要考虑产品的条件。如果现在市场上该产品还处在基本需要阶段,而你这个时候弄一个需求选择的定...
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- [渠道管理] 方圆润智营销策划专家刘永炬讲:渠道下沉也是不得已 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬讲:渠道下沉也是不得已而为之,有人说,这两年手机行业的渠道之争,最精彩的莫过于两波渠道营销战,一是以TCL、波导为代表的国产品牌,借用渠道中心下沉到省包和掌控终端的营销模式将国外品牌打得只有招架之功,无还手之力,另一个是以NOKIA为代表国外品牌采...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:终端的野蛮厮杀 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:终端的野蛮厮杀,我们常说营销就是战争,而终端是最终解决战斗的地方。随着中国市场上开始的白热化的厮杀,很多企业的营销行为都集中到了终端上,导致了终端的野蛮厮杀。说起终端厮杀,我们又想起了价格战。其实,我们不能单纯地说价格战是好还是坏,这需...
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