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- [营销策略] 中国啤酒区域化竞争研究 丁敬波
- 丁敬波,中国啤酒区域化竞争研究, 一、中国啤酒行业现状分析 中国啤酒消费量增幅比例一路下滑;<...
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- [市场策略] 啤酒企业小区推广活动指引 王同
- 王同,啤酒企业小区推广活动指引,一线城市市场(包括省会城市及发达的地级城市),因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷,他们或是要挑战长期盘踞地产品牌,或是不幸要与雪花打遭遇战,销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区周围的...
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- [其它类别] 卖12还是15?答啤酒零售定价 王同
- 王同,卖12还是15?答啤酒零售定价,和一位啤酒企业的营销老总在上海见面时,他让我“欣赏”一款他们的新产品,说08年他们要拓展上海的高档酒市场就准备用这款产品了。这款产品的差异诉求主要是“优质的酿造水源和绿色生态”,570ml/瓶、麦汁浓度8度,在上海也主要是走大型餐饮渠道。他问我:如...
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- [其它类别] 2007,啤酒行业关键词 崔自三
- 崔自三,2007,啤酒行业关键词,2007,中国的啤酒市场,在经历了多年的价格血拼,无序竞争,硝烟逐渐弥散,伴随着市场竞争环境的改变,以及相关法律法规的完善与深化,市场竞争趋于回归理性。2006,作为国内最大的涉嫌商业贿赂案——华润雪花重庆涉嫌巨额商业贿赂一案,让啤酒行业渠道残酷竞争的...
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- [市场策略] 王同:啤酒瓶盖设奖活动指引 王同
- 王同,王同:啤酒瓶盖设奖活动指引,消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了,其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”,都是一种“库存转移”,所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。但方案是否合适、能有多大效果,...
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- [市场策略] 啤酒终端促销赠品选择 王同
- 王同,啤酒终端促销赠品选择,近日收到一封同仁来信,原文如下:王先生您好,我是一位啤酒企业市场部经理,我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒,由于竞争激励,使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源,而且有OEM的关系。我在想:能不能通过OEM生产瓶装饮用...
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- [渠道管理] 王同:啤酒企业年初铺货十大注意事项 王同
- 王同,王同:啤酒企业年初铺货十大注意事项,对快消品企业而言,铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说:在中国可口可乐还是有市场机会的,因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品!可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务...
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- [渠道管理] 再深一步,把啤酒送进家庭 王同
- 王同,再深一步,把啤酒送进家庭,激烈的市场竞争把深度分销理念也逐步引入到啤酒行业,抢占终端已成为啤酒企业的共识。在城市市场,与中高档啤酒抢占大型餐饮宾馆、酒吧夜场、连锁商超终端不同,适用于家庭消费的中低档啤酒的渠道出口大致可以分为这样的两类,一类是即饮场所如中小型饭店、大排...
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- [市场策略] 力波啤酒回攻上海本地市场 高韬
- 高韬,力波啤酒回攻上海本地市场,力波啤酒回攻上海本地市场据上海现代统计产业发展中心和上咨市场咨询公司最新统计表明,今年1-6月上海啤酒市场的头三把交椅分别是三得利、力波和青岛,其中三得利以10.6万吨的销售业绩领先,居于老大地位。今年上海啤酒市场竞争异常激烈,青岛啤酒异军突起杀入...
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