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- [销售技巧] 利民教练:专业销售铁律一 张利民
- 张利民,利民教练:专业销售铁律一,沟通的意义在于的反馈,在我们销售的过程当中,如果运用这个思想,那销售成交会很容易,很轻松,而且业绩会立刻提升。很多失败的销售主要原因,是我们很多销售人员已经习惯了表达,陈述,说服,总希望把产品的相关信息告知客户,而实际上客户需要的是了解产品...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧五:说什么才是客户 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧五:说什么才是客户需要的(上),每个客户都有某些人类的基本需要,促使采取行动,包括购买行动。那么对于与你沟通的每个特定客户,你需要识别自己的产品和服务能满足他的哪些最重要的需要。而且让他完全相信,以目前的价格,在这个时间里,由你及你的产...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧四:说 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧四:说,销售就是把产品告诉别人,通过销售人员的说,最后客户购买。如何说才是有效的呢?曾经有销售人员是一股脑的解说商品的功能,特性,也经常看到他们口若悬河,让客户没有说话的余地,最后舒服了销售人员自己的嘴,搞笑的是,当回到公司主管问起,今天的销售...
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- [电话营销] 利民教练:销售技巧七:接听话术 张利民
- 张利民,利民教练:销售技巧七:接听话术,电话铃响过二声,(深呼吸,微笑,打开心)……A、一般性的电话呼入:销售人员:您好,XXX公司,我是利民,请问有什么可以帮您吗?/请问有什么可以为您服务的?客户:我找……销售人员:好的,不过很抱歉,张总正在...
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- [电话营销] 利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(上) 张利民
- 张利民,利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(上),销售人员在电话行销中经常遭受到前台或者秘书的拒绝,而找不到最终的决策人,在这里分享一些诀窍,了解人性和心理学,获得见面的机会。找到适合个人风格的方法,找到更多应对的策略。1)放下恐惧;--想象对方只是想进一步了解你,以便好...
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- [销售技巧] 利民教练:销售中的六种说服技巧 张利民
- 张利民,利民教练:销售中的六种说服技巧,1、“感觉”—“同样感觉”—“发现”“你感觉……(价格高,品质一般,包装不好),我刚开始同样感觉…&helli...
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- [电话营销] 利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(下) 张利民
- 张利民,利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(下),5)使出怪招,迂回前进;让接电话的人措手不及,不要让自己听起来就象推销员,要使出些怪招让对方失去戒心。--例如:对方:"这是某某公司,您好!"你:"嗨!张先生在吗?"对方:"请问你是哪家公司?"你:...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧二:说客户愿意听的 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧二:说客户愿意听的,怎样才能把话说到对方心坎上去呢?那就是说客户想听的话。客户想听什么话呢?客户想听他感兴趣并且对他有好处的话。以下这些话或许是客户想听的话:一、业绩提升“每个公司老总对业绩提升都很关心,您公司目前的业绩还令您满意吗?”“很多...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧六:说什么才是客户 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧六:说什么才是客户需要的(下),6、赞美和认可。所有都有这个重要的需求,让自己的成就被人认可。“每个人都喜欢表扬”。当你让目标客户相信自己使用了产品或服务后而获得更多的认可,那么对价格的排斥就会削减。7、权利、影响力和受欢迎程度。这在精神...
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- [销售技巧] 利民销售实战技巧一:复述 张利民
- 张利民,利民销售实战技巧一:复述,客户在电话里说道:“你们的课程主要内容简单用两分钟给我说说。”普通的销售人员就会开口就讲,讲到两分钟后,客户一般就会说这个课程是他们不需要的,或者问第二个问题:“这个课程多少钱?”“XX钱”普通销售人员就会直接回答。以上是我经常看到的场景,这...
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