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- 吴玉龙---中国养老产业新零售连锁第一人
- 吴玉龙,中国养老新零售连锁专家吴玉龙
逸马集团研发副总裁
逸马连锁大学首席顾问;
中国连锁经营研究院副院长;
中国工业品营销研究院副院长;
清华研究院•华东理工客座教授;
中国养老产业新零售连锁第一人;
曾受世界行销之神杰•亚伯拉罕、定位之父杰克•特劳特、世界汽车销售...
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- [市场营销] 顾问式行销---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾问式行销---顾问式行销专家吴玉龙,顾问式行销,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,在这顾问式行销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系行销...
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- [市场营销] 顾问式行销的意义与技巧---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾问式行销的意义与技巧---吴玉龙,作为现代营销观念的典型代表,顾问式行销有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求,即通过产品与创意,传递产品和与产品有关的所有事情,来满足顾客需要。而顾问式行销的出发点也在于顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。...
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- [市场营销] 顾问式行销的要点—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾问式行销的要点—顾问式行销专家吴玉龙,在销售过程中要占据主动在从事顾问式行销过程中,自信是最大的本钱。销售顾问必须具有相应的专业知识和行业知识,有了这些,在销售过程中,要表现出充分的自信,不要被客户牵着鼻子走,而是要善于引导客户,把客户的思维引导到你所要表达的内容...
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- [市场策略] 产品生命周期---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品生命周期---顾问式行销专家吴玉龙,产品生命周期(productlifecycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。吴玉龙认为:产品生命是指市上的营销生命,一项产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间,称为产品生命周期,产品和人的...
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- [市场营销] 产品定价决策---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品定价决策---顾问式行销专家吴玉龙,在市场经济中,价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动,都会直接或间接受到价格的影响。一般说来,企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下,销售单价越高,销售总收人就...
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- [连锁加盟] 连锁店感觉选址的误区-----定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,连锁店感觉选址的误区-----定位营销专家吴玉龙, 越来越多的连锁店经营者意识到选址的重要性,越来越重视连锁店选址。连锁店选址正在远离感觉,逐渐走向理性—— 一、远离感觉选址 近日,在一场朋友聚会中,记者认识了李先生,李先生的职业——超市选...
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- [市场营销] 成交十法—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,成交十法—顾问式行销专家吴玉龙,的技巧1.请求成交法请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购买销售的商品的一种方法。(1)使用请求成交法的时机①销售人员与老客户,销售人员了解顾户客的需要,而老客户也曾接受过推销的产品,因此老...
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- [市场营销] 定义需求五原则---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定义需求五原则---顾问式行销专家吴玉龙,在企业的销售队伍中,经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音,根本的原因是由于不了解客户的真实需求,销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品,结...
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- [市场营销] 价格谈判绝技—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,价格谈判绝技—顾问式行销专家吴玉龙,一、迎接双赢谈判时代我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱,都是净利润。当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去谈判的时候,你的要求就会不一样,所以要先知道自己的时间到底值多少钱。二、做好谈判前的准备做好谈判前的准备非常重...
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