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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成长市场的需求点的 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成长市场的需求点的时间把握,进入成长市场之后,企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上,这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下:■不同产品在同一时间点上需求满足的差异不管什么时候,都要考虑这个产品是耐用消费品,...
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消费品
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:其实前方本来没有路 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:其实前方本来没有路,■行业规则是一个时代的产物 在20世纪90年代,我在做一些咨询项目的时候,看到很多行业都有自己约定俗成的行规。这种行规在当时的市场条件下本身就存在着问题,后来在咨询的过程中帮助修正了几个企业所遵循的行业规则,而这几个企业也...
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市场定位
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:奇特的定位是否就一 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:奇特的定位是否就一定能赢,■差异化和奇特化的区别现在市场上有很多非常奇特的定位方式,就是企业的营销人员憋着劲想一个点子出来,还有些咨询公司或策划公司跟企业忽悠说有一个什么新奇的策略,其实是弄一个什么个性点,这个个性点其实说的是差异化的一...
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产品的定位
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:企业的问题是什么 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:企业的问题是什么,■市场的推广表现是否符合定位企业的问题大部分都是和市场有关的,而市场的问题基本上是定位的问题。比如,为了启发市场,企业做了一个很好的创意,广告做得也很好,各方面都让人感觉不错,但市场就是启动不起来。分析这里面的原因,无...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位不是刻舟求剑 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位不是刻舟求剑,为什么说企业不要轻易地改变已有的定位呢?一个企业产品的市场定位会指向一个人群,他们是消费这个产品的人群。而我们的营销活动要做的是启发和教育一些人,而这些人又不一定是消费的人群,他们是企业要推广的人群。任何一个产品都有它...
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产品的定位
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场细分是有条件的 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场细分是有条件的,企业在营销策略上,有很多不规则和不系统的行为。原因是,中国的市场营销理论书籍在这方面提供的帮助比较少,加之一些国外的书籍翻译过来之后不太适合我们的市场条件和思维方式,再有就是我们的企业在市场上成长的时间比较短,企业营...
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- [市场营销] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟市场不适合价格 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟市场不适合价格战,成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业占有的份额已经很大了,再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟期的市场策略 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成熟期的市场策略,成熟期的市场策略,在中国市场上是最普遍的策略形式。因为大部分企业采取的都是成熟期的市场行为,不管你是不是成熟期,似乎大家用的方式都一样。原因是因为我们企业的大部分营销人员,多数只接受过成熟期的教育,一部分是从跨国公司出来的...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:为什么说市场条件不 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:为什么说市场条件不同策略不同,我们说的市场条件,不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说,北京、上海、广州,或者说某一个区域,这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异,或者说地理差异,但这些差异并不是全部的市场条件,它...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:直供零售店的渠道模 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:直供零售店的渠道模式是一种策略行为,与国内企业不同的是,国外品牌利用雄厚的资金实力,建立直供零售店的销售模式,这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象,尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候,不被拉下水。这也应该是一种策略行为。比如说...
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